La Negociación

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Salas Ramírez mapa mental

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La Negociación
1 Comunicación
1.1 Principios de la Comunicación Efectiva
1.1.1 Escuchar Efectivamente
1.1.2 Hablar Efectivamente
1.1.3 Filtrar
1.1.3.1 ¿Quienes somos?
1.1.3.2 ¿Que tipo de personalidad tiene la otra persona?
1.1.4 Observar
1.1.4.1 Lenguaje Corporal
1.1.4.2 Nuestras emociones se exhiben en la Quinésica.
2 Estilos de Negociación
2.1 Evasión
2.2 Adatativo/Ceder
2.3 Contencioso/competitivo
2.4 Cooperativo/colaborativo
2.5 Son influenciados por la personalidad
2.6 No existe un solo estilo, que sea el mas apropiado
3 Liderazgo
3.1 Es influir en el comportamiento humano de manera que permita la consecusión de objetivo
3.1.1 Se necesita
3.1.1.1 Conocerse a si mismo
3.1.1.2 Sociabilidad
3.1.1.3 Confianza
3.1.1.4 Buenas relaciones Interpersonales
3.1.1.5 Motivación
3.1.1.6 Comunicación asertiva
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