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MATRIZ BCG
- Herramienta de estrategia en marketing; para clasificar o identificar los diferentes productos de una
empresa, con relación a su crecimiento y participación en el mercado.Es un método gráfico de análisis de
cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970. Se trata de una
herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa.
- Sin embargo por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera una herramienta muy
vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades
Estratégicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o
incluso abandonar.
- Sin embargo por su estrecha relación con el marketing estratégico, se considera una herramienta muy
vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades
Estratégicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o
incluso abandonar.
- IMPORTANCIA
- Mide la tasa de crecimiento de la industria donde compite (donde la empresa
se desarrolla).
- Mide la participación relativa en el mercado a través de las ventas anuales
- Tasa de crecimiento en el mercado: Es el porcentaje (%) de crecimiento que se obtiene
de las ventas anualmente, el volumen de ventas no siempre crece puede disminuir
- Participación en el mercado. La posición competitiva frente a los competidores más
importantes se divide en alta y baja. Dependiendo de la situación en la que se encuentre la
competencia porque es cambiante de acuerdo a sus ventas anuales.
- Mide la tasa de crecimiento de la industria donde compite (donde la empresa
se desarrolla).
- El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una
empresa en particular posee.
- Está compuesta de dos ejes: En el eje vertical define el crecimiento del mercado. En el eje
horizontal define la cuota de participación en el mercado.
- Está compuesta de dos ejes: En el eje vertical define el crecimiento del mercado. En el eje
horizontal define la cuota de participación en el mercado.
- los 4 atributos de la Matriz BCG
- PRODUCTO ESTRELLA: Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere
mucha inversión. En efecto, se vende un gran volumen de productos y
eso favorece al buen posicionamiento de la empresa en el mercado
- PRODUCTO INTERROGANTE: En este caso, se trata de un producto innovador en un mercado
surgiendo. Se requiere inversión constante sin saber si generara la
rentabilidad esperada. El futuro es totalmente incierto.
- PRODUCTO PERRO: En general el producto se encuentra en la última fase de su ciclo de
vida. No se considera como producto de calidad y el volumen de ventas
es muy escaso. Estos negocios en la mayoría de los casos no son
rentables para la empresa. De hecho, es el momento de plantearse si
merece la pena mantener el producto en este mercado estancado
- PRODUCTO VACA: Estos negocios son indispensables para la supervivencia de las
empresas ya que requieren poca inversión y generan ingresos. Es poco
rentable pero mantiene el posicionamiento de la empresa en el
mercado. Aunque el volumen de ventas no es muy elevado, se trata de
un coste de inversión bajo para la empresa.
- PRODUCTO ESTRELLA: Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere
mucha inversión. En efecto, se vende un gran volumen de productos y
eso favorece al buen posicionamiento de la empresa en el mercado
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