Session 6: Définition de la stratégie de comm. marketing intégrée

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Session 6: Définition de la stratégie de comm. marketing intégrée
1 L'axe marketing
1.1 Objectifs et stratégies de campagne
1.1.1 Lancement d'un nouveau produit, relancement d'un produit, campagne d'entertien, date de démarrage de la campagne
1.2 Eléments de marketing
1.2.1 Synthèse des info sur l'entreprise, le produit, la concurrenents, le problème posé
1.3 Les objectifs de marketing
1.3.1 Part de marché, volume de vente, contribution aux profits de l'entreprise
1.4 Information sur le marché en général
1.4.1 Dépenses de la concurrence, choix média des concurrents
2 L'axe de communication
2.1 Les étapes de la stratégie de comm.
2.1.1 Définir les objectifs --> Déterminer des cibles --> Définition des message --> choix de l'idée créative --> choix des technique de transmission --> allocation de budgets --> Déterminer de la stratégie --> Mise en oeuvre de la campagne --> Contrôle de la stratégie
2.2 1. Définir les objectifs de comm.

Attachments:

2.2.1 Image réelle, Image perçue, Image désirée, Images possibles
2.2.2 Cognitif, Affectif, Conatif
2.2.3 Notoriété, Image, Réputation
2.3 2. Choix des cibles de comm.

Annotations:

  • Les acheteurs et non-acheteurs, Les consommateurs et les non consommateurs, Les prescripteurs, les médias, les leaders d'opinion, les influenceurs, les citoyens, les distributeurs, les fournisseurs, ....
2.3.1 Peut être identique ou ne pas identique
2.3.2 Le modèle ELM
2.3.2.1 Route centrale
2.3.2.2 Route Périphérique
2.3.3 Segmentation
2.3.3.1 La segmentation géographique
2.3.3.1.1 Pays, régions, cantons, villes, quaritier
2.3.3.2 La segmentation par variables sociodémographiques
2.3.3.2.1 âge, sexe, revenu, taille de la famille
2.3.3.3 La segmentation par variables psycholographiques
2.3.3.3.1 style de vie des individus, à leur valeur et à leur personnalité
2.3.3.4 La segmentation par avantages recherchés
2.3.3.4.1 s'organiser autour de la relation consommateur/ produit ou service
2.3.3.5 La segmentation par variables comportementales
2.3.3.5.1 Présente l'avantage de se fonder sur une information incontestable
2.3.3.6 La segmenation identitaire
2.3.3.6.1 Segmentation ethnique, segmentation communautaire
2.4 3.Timing et calendrier
2.5 4. La strtégie créative de la comm.
3 L'axe média
3.1 Média-mix
3.1.1 Média
3.1.1.1 Affichage, TV, radio, cinéma, presse
3.1.2 Hors - Média
3.1.2.1 promotion des ventes, comm. institutionnelle (relation publiques, parrainage, sponsoring, mécénat), comm. directe, événements (foires, salons)
3.1.3 Les autres
3.1.3.1 La stylique, l'emballage, l'identité visuelle, les documents financière, la force de vente, les annonces presse, internet, ...
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