19002590
Description
Mind Map by Saul Chuñocca, updated more than 1 year ago
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Created by Saul Chuñocca
over 4 years ago
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Estrategias de Venta
efectiva
- 3 artes para lograr
exito
- vender
- el arte de
vender
- prospectar
- presentar
- cerrar
- prospectar
- ciclo de la venta
- prospectar
- precalificar
- presentar
- 5 áreas
- 1) ATENCIÓN: captar la atención y
mantenerlo
- 2) INTERÉS: explica con claridad los beneficios,
ventajas en el mercado
- 3) DESEO: de comprar, satisfaciendo sus necesidad
mediante el producto o servicio
- 4) CONVICCIÒN: Rebatir o contestar toda objeción, para
comprar tranquilamente, comenta testimonios
- 5) CIERRE: Repetir brevemente, menciona el precio y los descuentos, que el
cliente que si quiera comprar
- 1) ATENCIÓN: captar la atención y
mantenerlo
- como prepara las
presentaciones
- 1. preparación preliminar:
- inventario de ventajas y beneficios a
diferencia de tu competencia
- inventario de ventajas y beneficios a
diferencia de tu competencia
- 2. alinear puntos de
interes
- secuencia, orden lógico y
convincente de la presentación
- secuencia, orden lógico y
convincente de la presentación
- 3. ponlo en
palabras
- utiliza toda las herramientas y has
que cada palabra venda
- utiliza toda las herramientas y has
que cada palabra venda
- 4. expone la historia mas
efectivamente
- inyectar tu personalidad para brindar
mas claridad y confianza
- inyectar tu personalidad para brindar
mas claridad y confianza
- 1. preparación preliminar:
- 5 áreas
- cerrar
- referencias
- prospectar
- el arte de
vender
- cobrar
- comprar
- vender
- para lograr lo
que quieres
- 1. meta
- es la que marca
el rumbo y te
motiva
- es la que marca
el rumbo y te
motiva
- 2) vehiculo
- te transporta de donde te
encuentras hacia donde
quieres llegar
- te transporta de donde te
encuentras hacia donde
quieres llegar
- 3) Motivación
- nutre el espiritu
- nutre el espiritu
- 4) un país de empresa
libre
- proporciona las facilidades
de libre competencia.
- proporciona las facilidades
de libre competencia.
- 1. meta
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