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Andrés Morales G
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Andrés Morales G
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  1. obtener datos de las necesidades de los clientes
    1. obtener una exprecion honesta de las necesidades "no convencer al cliente de los que puede llegar a necesitar " , EVITAR CONFRONTACIONES O ACTITUDES DEFENCIVAS
    2. SELECCION DE CLIENTES
      1. LIDERES : Personas con necesidades emergentes y han solucionado sus necesidades de forma individual
        1. EXTREMOS : Personas con necesidades especiales
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