Estrategias de fijación de precios

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Estrategias de fijación de precios

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Estrategias de fijación de precios
  1. Nuevos productos
    1. Capturar nivel mas alto
      1. A través de
        1. Imagen y calidad
          1. Volumen pequeño
            1. Competencia sin opciones
          2. Penetrar en mercado
            1. por medio
              1. Precio bajo
                1. Penetración rápida
                  1. Atraer compradores
                    1. Atas ventas
                      1. Reducción costos
                        1. Reducción precios
                  2. Mezcla de productos
                    1. Linea de producto
                      1. Completa de productos
                        1. Escalones de precios
                      2. Opcional
                        1. por medio de
                          1. Producto principal
                            1. Accesorios
                        2. Cautivo
                          1. A través de
                            1. Producto principal
                              1. Precio en dos partes
                                1. Cuota fija
                                  1. Tarifa de consumo variable
                            2. Subproductos
                              1. De bajo valor
                                1. Compensación
                                  1. Basura = Dinero
                                2. Productos colectivos
                                  1. Venta en juego
                                    1. Bajos precios combinados
                                3. Estrategias de ajuste
                                  1. Descuento y bonificación
                                    1. Recompensas a clientes
                                      1. Por
                                        1. Pago anticipado
                                          1. Compras grandes
                                            1. Fuera de temporada
                                          2. En efectivo
                                            1. Por
                                              1. Por cantidad
                                                1. Funcional
                                                  1. De temporada
                                                2. Bonificación
                                                  1. Comercial
                                                    1. Por articulo usado
                                                    2. Promocional
                                                      1. Recompensas a distribuidores
                                                        1. Programas de publicidad y ventas
                                                    3. Segmentada
                                                      1. De acuerdo a
                                                        1. Clientes
                                                          1. Productos
                                                            1. Lugares
                                                          2. Psicológica
                                                            1. Percepción
                                                              1. Mayor precio mayor calidad
                                                              2. Referencia
                                                                1. Mediante observación
                                                              3. Promocional
                                                                1. A través
                                                                  1. Descuentos
                                                                    1. Eventos especiales
                                                                      1. Rebaja en efectivo
                                                                        1. Financiamiento a tasa baja
                                                                          1. Garantías largas
                                                                            1. Mantenimiento gratuito
                                                                          2. Geográfica
                                                                            1. Por medio
                                                                              1. LAB origen
                                                                                1. Entrega uniforme
                                                                                  1. Por Zona
                                                                                    1. Por punto base
                                                                                      1. Absorción de flete
                                                                                    2. Dinámica
                                                                                      1. Precios fijos
                                                                                        1. Precios fluida
                                                                                          1. En tiempo real
                                                                                        2. Internacional
                                                                                          1. En base a costos logísticos
                                                                                        3. Cambio de precio
                                                                                          1. Recorte de precio
                                                                                            1. Exceso de capacidad
                                                                                              1. Disminución de demanda
                                                                                              2. Aumento de precio
                                                                                                1. Inflación de costos
                                                                                                  1. Demanda excesiva
                                                                                                  2. Reacciones de compradores
                                                                                                    1. Incremento
                                                                                                      1. Reducción en Compras
                                                                                                        1. Perciben mayor calidad
                                                                                                        2. Disminución
                                                                                                          1. Buen negocio
                                                                                                            1. Reducción en calidad
                                                                                                          2. Reacciones de competidores
                                                                                                            1. Mayor participación en mercado
                                                                                                              1. Estimulación de ventas por problemas financieros
                                                                                                                1. Mas demanda con precios bajos
                                                                                                                2. Como responder a cambios
                                                                                                                  1. Mantener margen de utilidad
                                                                                                                    1. Al no actuar perderá negocio
                                                                                                                      1. Afectación a utilidades y ventas
                                                                                                                      2. Reducir precio
                                                                                                                        1. Aumentar valor percibido
                                                                                                                          1. Mejorar calidad con aumento de precio
                                                                                                                            1. Lanzar producto de bajo precio
                                                                                                                          2. Política Pública y fijación de precios
                                                                                                                            1. Regulación por leyes
                                                                                                                              1. Ley Sherman
                                                                                                                                1. Ley Clayton
                                                                                                                                  1. Frenar monopolios
                                                                                                                                  2. Ley Robinson-Patman
                                                                                                                                    1. Fijación dentro de nivel de canal
                                                                                                                                      1. Prohibición
                                                                                                                                        1. Negociar precios fijos
                                                                                                                                          1. Precios depredadora
                                                                                                                                          2. Fijación a través de niveles de canal
                                                                                                                                            1. Ley Sherman
                                                                                                                                              1. Evitar discriminación de precios
                                                                                                                                                1. Mantenimiento de precios minoristas o reventa
                                                                                                                                                  1. Fijación engañosa de precios
                                                                                                                                                    1. Fraude de escáner
                                                                                                                                          Show full summary Hide full summary

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                                                                                                                                          Como se Fijan los Precios Producto o Servicio
                                                                                                                                          LUISA FERNANDA ROMERO SALAMANCA
                                                                                                                                          Precio
                                                                                                                                          lizeth roa
                                                                                                                                          4.2.3. Precio
                                                                                                                                          Anali Sandoval
                                                                                                                                          El Precio. Tipos y fijación
                                                                                                                                          Cristina Castro
                                                                                                                                          Como se Fijan los Precios Producto o Servicio
                                                                                                                                          Cielo Escobar Maya
                                                                                                                                          Como se Fijan los Precios Producto o Servicio
                                                                                                                                          LUISA FERNANDA ROMERO SALAMANCA