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Description
Mind Map by Viviana Guzmán, updated more than 1 year ago
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Created by vianneysc
almost 9 years ago
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Copied by Viviana Guzmán
about 4 years ago
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Motivación de la fuerza de ventas
- proceso psicológico por el cual alguien se
plantea un objetivo, emplea los medios
adecuados y mantiene la conducta con el fin de
conseguir dicha meta (Trechera, 2000)
- una persona está motivada cuando
emprende algo con ilusión, superando el
esfuerzo que deba realizar para
obtenerlo
- MOTIVACION EN EL AMBITO LABORAL
- «estar motivado» supone estar
estimulado e interesado suficientemente
como para orientar las actividades y la
conducta hacia el cumplimiento de unos
objetivos establecidos previamente
- Proceso de la motivación
- La motivación en las personas se
inicia con la aparición de una serie
de estímulos internos y externos
que hacen sentir unas necesidades
- Estimulos
- Necesidades
- Deseos
- Objetivos
- Logro de objetivos y sastifación de necesidades
- Logro de objetivos y sastifación de necesidades
- Objetivos
- Deseos
- Necesidades
- Estimulos
- La motivación en las personas se
inicia con la aparición de una serie
de estímulos internos y externos
que hacen sentir unas necesidades
- Proceso de la motivación
- «estar motivado» supone estar
estimulado e interesado suficientemente
como para orientar las actividades y la
conducta hacia el cumplimiento de unos
objetivos establecidos previamente
- consejos para el éxito y mejorar la
motivación de su equipo de ventas
- Apasionar al Equipo
y hacerlo sentir
orgulloso por la
labor que realiza
- Evitar el desanimo,
siempre mantener una
posición positiva
- Promover la felicidad
interna de los vendedores
- Buscar la fuente de motivación diaria de cada uno
de sus vendedores. ¿Qué es lo que lo motiva a sus
vendedores a vender más? ¿Su familia? ¿Su
crecimiento profesional?, etc
- Recordar a los vendedores su trayectoria profesional.
Recuérdeles cuando comenzaron a trabajar en ventas.
Comenzaron con miedo, dudas, inseguridades y
lentamente comenzaron a entender su profesión, ganaron
en confianza, en experiencia y fueron viendo que eran
capaces de cumplir con sus metas profesionales
- Recordar a los vendedores su trayectoria profesional.
Recuérdeles cuando comenzaron a trabajar en ventas.
Comenzaron con miedo, dudas, inseguridades y
lentamente comenzaron a entender su profesión, ganaron
en confianza, en experiencia y fueron viendo que eran
capaces de cumplir con sus metas profesionales
- Buscar la fuente de motivación diaria de cada uno
de sus vendedores. ¿Qué es lo que lo motiva a sus
vendedores a vender más? ¿Su familia? ¿Su
crecimiento profesional?, etc
- Promover la felicidad
interna de los vendedores
- Evitar el desanimo,
siempre mantener una
posición positiva
- Apasionar al Equipo
y hacerlo sentir
orgulloso por la
labor que realiza
- MOTIVACION EN EL AMBITO LABORAL
- una persona está motivada cuando
emprende algo con ilusión, superando el
esfuerzo que deba realizar para
obtenerlo
- Recompensas y
programas de incentivos
- Recompensas extrínsecas: Son las
recompensas controladas por los
gerentes y los clientes (por
ejemplo, sueldo, bonos y
promociones).
- Programa de incentivos: Cuando el personal
de ventas cumple con su cuota de ventas o
la supera, a menudo le otorgan un bono
monetario y/o un reconocimiento especial
para recompensarlo por su desempeño, así
como para motivarlo para que continúe con
dicho comportamiento.
- Incentivos financieros: Recompensa
monetaria por el desempeño en el
trabajo; incluye sueldo, comisiones,
bonos, opciones de acciones o
prestaciones adicionales como
automóvil de la empresa, seguro de
vida médico, dental y de vida, o
ayuda para educación.
- Incentivos financieros: Recompensa
monetaria por el desempeño en el
trabajo; incluye sueldo, comisiones,
bonos, opciones de acciones o
prestaciones adicionales como
automóvil de la empresa, seguro de
vida médico, dental y de vida, o
ayuda para educación.
- Programa de incentivos: Cuando el personal
de ventas cumple con su cuota de ventas o
la supera, a menudo le otorgan un bono
monetario y/o un reconocimiento especial
para recompensarlo por su desempeño, así
como para motivarlo para que continúe con
dicho comportamiento.
- Recompensas intrínsecas: Recompensas no tangibles
que experimenta internamente el personal de
ventas (por ejemplo, desarrollo personal y
autoestima).
- Reconocimiento
Recompensa no financiera
que se utiliza para motivar.
- Reconocimiento
Recompensa no financiera
que se utiliza para motivar.
- Recompensas extrínsecas: Son las
recompensas controladas por los
gerentes y los clientes (por
ejemplo, sueldo, bonos y
promociones).
- Motivación de acuerdo al rol de
desempeño del equipo de ventas
- Perfeccionista
- Darle funciones de
alto nivel de
responsabilidad
- Darle funciones de
alto nivel de
responsabilidad
- Ayudador
- Darle funciones de
alto grado de
sociabilidad
- Darle funciones de
alto grado de
sociabilidad
- Alcanzador
- Darle funciones que
requieran alcanzar altos
objetivos
- Darle funciones que
requieran alcanzar altos
objetivos
- Individualista
- Darle funciones en las
que pueda destacar él
solo
- Darle funciones en las
que pueda destacar él
solo
- Observador
- Darle funciones en las que la
investigación y búsqueda sean
la clave
- Darle funciones en las que la
investigación y búsqueda sean
la clave
- Entusiasta
- Darle funciones que requieran
mucha energía, sin importar las
metas
- Darle funciones que requieran
mucha energía, sin importar las
metas
- Tranquilo
- Ponerlo a resolver conflictos, pues
siempre encontrarán el balance y los
acuerdos
- Ponerlo a resolver conflictos, pues
siempre encontrarán el balance y los
acuerdos
- Lider
- Ponerlo a cargo de
colaboradores que no sepan
trabajar solos
- Ponerlo a cargo de
colaboradores que no sepan
trabajar solos
- Jugador de equipo
- Darle funciones que
involucren a otros miembros
de la organización
- Darle funciones que
involucren a otros miembros
de la organización
- Perfeccionista
- Técnicas de motivación
- Todos están
obligados a
sonreír
- El trato debe ser con
camaradería y sin
jerarquizaciones
- Repetir formas
positivas de
saludar
- Festejar los
cumpleaños
- Usar el modelo de
mesas redondas
- Capacitación
permanente.
- Todos están
obligados a
sonreír
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