21405252
Description
Mind Map by Luisa Fernanda Moreno Lopez, updated more than 1 year ago
|
Created by Luisa Fernanda Moreno Lopez
about 4 years ago
|
|
PRONÓSTICO DE VENTAS
- ¿PARA QUE SE UTILIZA?
- El pronostico de ventas se usa para generar
mejores resultados ya que permite entenderla
en periodos cortos de tiempos y tomar
decisiones dentro de un nivel de riesgo
adecuado
- TAMBIÉN SE
UTILIZA PARA
- Analizar la adición de
nuevos productos
- Definir aumentos en la línea de producción
y salida de productos obsoletos
- Elaborar presupuestos de capital
y generar cambios en las
instalaciones de producción.
- Analizar la adición de
nuevos productos
- TAMBIÉN SE
UTILIZA PARA
- El pronostico de ventas se usa para generar
mejores resultados ya que permite entenderla
en periodos cortos de tiempos y tomar
decisiones dentro de un nivel de riesgo
adecuado
- ¿PARA QUE GENERAR
UN PRONOSTICO?
- Para la programación de
una línea de producción,
decidir la cantidad de
materias primas, planear
los inventarios, contratar
y capacitar personal, y
generar el estimado de
los gastos generales para
incluirlos en la
calendarización.
- FUNDAMENTAL
- Para las áreas de
mercadotecnia se
utiliza para
analizar los
cambios de precio,
descuentos
especiales y
ofertas de
promoción.
- En el area de
mercado como
requisito previo
para la toma de
decisiones en
materia de
publicidad.
- En el area de Atracción
del personal es
importante que revela
las necesidad de
aumentar el equipo de
ventas, lo cual
requerirá planes para
reclutamiento,
contratación,
capacitación y
desarrollo.
- Para las áreas de
mercadotecnia se
utiliza para
analizar los
cambios de precio,
descuentos
especiales y
ofertas de
promoción.
- FUNDAMENTAL
- Para la programación de
una línea de producción,
decidir la cantidad de
materias primas, planear
los inventarios, contratar
y capacitar personal, y
generar el estimado de
los gastos generales para
incluirlos en la
calendarización.
- ¿CUAL ES EL OBJETO DEL
PRONOSTICO?
- Capacidad
de
mercado
- Definición
- Es la Cantidad de
unidades de un producto
o servicio que puede
absorber un mercado en
un momento dado sin
considerar la capacidad
de pago de los individuos
- Aplicaciones
- Desarrollar nuevos
productos. Pronosticar el
total o cada segmento del
mercado. Encontrar
diferencias significativas
entre los consumos por
segmento.
- Desarrollar nuevos
productos. Pronosticar el
total o cada segmento del
mercado. Encontrar
diferencias significativas
entre los consumos por
segmento.
- Aplicaciones
- Es la Cantidad de
unidades de un producto
o servicio que puede
absorber un mercado en
un momento dado sin
considerar la capacidad
de pago de los individuos
- Definición
- Mercado
potencial
- Definición
- Son las ventas
expresadas en el
número de
productos que toda
la industria espera
vender, dada una
combinación
conocida de
productos, precios
y estrategias.
- Aplicaciones
- Generar el
pronóstico de la
industria.
Elaborar
estimaciones de
precio.
Pronosticar
necesidades.
Identificar las
variables clave
de la industria
- Generar el
pronóstico de la
industria.
Elaborar
estimaciones de
precio.
Pronosticar
necesidades.
Identificar las
variables clave
de la industria
- Aplicaciones
- Son las ventas
expresadas en el
número de
productos que toda
la industria espera
vender, dada una
combinación
conocida de
productos, precios
y estrategias.
- Definición
- Objetivo de ventas
- Definición
- Son la esperanza
del nivel de
ventas de una
compañía, una
división o un
producto
- Aplicaciones
- Fijar una meta
(por lo general
es mayor que
el pronóstico)
para motivar
el personal
- Fijar una meta
(por lo general
es mayor que
el pronóstico)
para motivar
el personal
- Aplicaciones
- Son la esperanza
del nivel de
ventas de una
compañía, una
división o un
producto
- Definición
- Cuotas de ventas
- Definición
- Es el objetivo que
se divide en en
unidades más
pequeñas, para
una región, un
distrito o el
territorio de un
representante
específico.
- Aplicaciones
- Formar parte del
plan de motivación
que esté ligado a
planes de
compensación
para gerentes de
ventas
representantes.
- Formar parte del
plan de motivación
que esté ligado a
planes de
compensación
para gerentes de
ventas
representantes.
- Aplicaciones
- Es el objetivo que
se divide en en
unidades más
pequeñas, para
una región, un
distrito o el
territorio de un
representante
específico.
- Definición
- Capacidad
de
mercado
- ¿QUÉ VARIABLES DETERMINAN LAS
VENTAS?
- POTENCIAL
- PRECIO
- PODER ADQUISITIVO
- ESTRATEGIAS DE MERCADO
- POTENCIAL
- METODOS
- SUBJETIVO
- INDIVIDUAL
- COMITE / ENCUESTAS
- DELPHI
- INDIVIDUAL
- EXTRAPOLATIVO
- ATNUACIÓN EXPONENCIAL
- DESCOMPOSICIÓN
- BOX - JENKINS
- ATNUACIÓN EXPONENCIAL
- CAUSAL Y ESTRUCTURAL
- REGRESION UNA
SOLA ECUACIÓN
- MODELOS DE SISTEMA
SIMULTANEO
- MODELO DE
SIMULACIÓN
- REGRESION UNA
SOLA ECUACIÓN
- SUBJETIVO
- ¿Qué espacio de
tiempo pronosticar?
- Largo plazo
- Dos años o más
- Dos años o más
- Mediano plazo
- De tres
meses a dos
años
- De tres
meses a dos
años
- Corto plazo
- Menos de
tres meses
- Menos de
tres meses
- Largo plazo
- UNIVERSITARIA UNIGUSTINIANA
- LUISA MORENO - 2020171004
- LUISA MORENO - 2020171004
Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Learn more.