Negociación

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• PROCESO TRATAR ASUNTOS PROCURANDO SU MEJOR LOGRO

1. CARATERÍSTICAS
   1. DOS O MÁS PARTES
   2. TEMA COMÚN
   3. INTERESES CONTRAPUESTO
   4. BENEFICIARSE AMBAS PARTES
   5. INTERÉS LLEGAR A UN ACUERDO
   6. PACIFICAMENTE
2. ELEMENTOS
   1. ELEMENTOS PERSONALES PARTES
      1. NEGOCIADOR
         1. ESTILOS
            1. INTEGRATIVA
               1. CONFIADO
               2. CONCILIADOR
               3. ASERTIVO
            2. SUMATIVA
               1. DESCONFIADO
               2. AUTORITARIO
         2. CLAVES DEL BUEN NEGOCIADOR
            1. CUIDADO EN EL LENGUAJE VERBAL Y NO VERBAL
            2. EXPOSICIÓN CLARA
            3. CONCENTRACIÓN
            4. PACIENTE
            5. CENTRARSE EN EL TEMA
            6. EVITAR JUICIOS PERSONALES
            7. EMPATIZAR
   2. TEMA DE DISCUSIÓN
   3. CONTROVERSIA
   4. CONCLUSIÓN

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      • POR ESCRITO  PROCESADORES DE TEXTO
3. VARIABLES
   1. EXTERNAS
      1. INFORMACIÓN
      2. DEPENDENCIA
      3. DOMINIO DE UNA DE LAS PARTES
      4. ENTORNO
      5. TIEMPO
   2. INTERNAS
      1. CAPACIDAD DIALOGO
      2. HABILIDADES SOCIALES
      3. INTUICIÓN
   3. Actividad 8. Mapa mental: ¿Qué es negociación?
      1. ALUMNO: CRISTIAN VILLEGAS FLORES
4. TIPOS
   1. AMBITO
      1. EMPRESARIAL
      2. COMERCIAL
      3. POLITICA
      4. COTIDIANO
5. DIFERENCIAS
   1. DIFERENCIAS ENTRE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y NACIONAL
      1. POLITICAS
         1. Régimen comunista
      2. LEGALES
         1. impuestos
         2. Aranceles
         3. Licencias
      3. ECONOMICAS
         1. Poder Adquisitivo
         2. Situación económica
      4. COMERCIALES
         1. Divisa
         2. Medios de pago
   2. REFERENCIAS:
      1. Negociación Sotelo, H. (2011). Capítulo 9. Negociación. En Sotelo, H. (Dir.), Mediación y resolución de conflictos: técnicas y ámbitos (pp.157-161). Madrid: Tecnos
         1. Gorjón Gómez, Francisco Javier, et al. (2011). Métodos alternos de solución de controversias, enfoque educativo por competencias (tercera reimpresión). México: Patria. Juan Carlos M. (1994). Cómo negociar internacionalmente. Argentina: Abeledo-Perrot.