Estrategia de entrada y joint ventures

Decisiones básicas de entrada: ¿A qué mercado, ¿En qué momento?, ¿En qué escala?
Momento de entrada: Es temprana cuando se accede primero al mercado extranjero y tardía cuando lo hace despues.
Formas de ingreso: Exportación, proyectos llave en mano, acuerdo de licencias, concesión de franquicias, joint ventures, propiedad absoluta.
Exportación: Muchas industrias inician su expansión mundial como exportadores y después adoptan otra forma para abastecer el mercado extranjero.
Proyectos "llave en mano": El contratista accede a entregar cada detalle del proyecto a un Cliente extranjero, incluso la capacitación del personal operativo.
Acuerdos de licencia: Ocurre cuando un licenciatario concede los derechos de cierta propiedad intangible a otra entidad durante un período específico: a cambio, el concesionario da una regalía al licenciatario.
Franquicias: Son una forma especializada de licencia en la que el franquiciante no solo vende propiedad intangible, sino que insiste en que cumpla una serie de reglas estrictas para dirigir el negocio.
Joint ventures: Establece una empresa que es propiedad colectiva de dos o más compañías independientes, la más frecuente es tipo 50/50.
Filiales de propiedad absoluta: En esta figura la empresa posee el 100% de capital: puede llegar como nueva operación o puede adquirir una compañía situada en la nación anfitriona.

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