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Mind Map by Leydi laura Jancko gomez, updated more than 1 year ago
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over 8 years ago
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Copied by Leydi laura Jancko gomez
almost 4 years ago
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"MOTIVACIÓN DEL CONSUMIDOR"
- La dinámica de la motivación
- Cuando las personas alcanzan
sus metas, se establecen nuevas
y mas elevadas
- Meta sustituta
- Si no se logra la meta,
se intercambia por
otra mas fácil
- Si no se logra la meta,
se intercambia por
otra mas fácil
- Frustración
- lala incapacidad de alcanzar
una meta se se traduce en
sentimientos de frustracion
- lala incapacidad de alcanzar
una meta se se traduce en
sentimientos de frustracion
- Mecanismos de defensa
- Actitudes para
proteger la
autoestima
- Actitudes para
proteger la
autoestima
- Meta sustituta
- Activación de los motivos
humanos
- Escuela conductista
- Afirma que la
motivación es un
proceso mecánico
- Afirma que la
motivación es un
proceso mecánico
- Escuela cognitiva
- Todo comportamiento
está dirigido al logro
de una meta
- Todo comportamiento
está dirigido al logro
de una meta
- Activacion Fisiologica
- Activacion Emocional
- Activacion Cognitiva
- Activacion Cognitiva
- Activacion Emocional
- Escuela conductista
- Cuando las personas alcanzan
sus metas, se establecen nuevas
y mas elevadas
- Motivación como una fuerza psicológica
- Motivación
- Fuerza impulsora dentro de los
individuos que los empuja a la
acción
- Resultado de una
necesidad insatisfecha
- Resultado de una
necesidad insatisfecha
- Fuerza impulsora dentro de los
individuos que los empuja a la
acción
- Motivos racionales Contra .
motivos emocionales
- Racionales
- los consumidores actuan
racionalmente al evaluar todas las
alternativas y solucionar la que
mayor les brinde utilidad
- los consumidores actuan
racionalmente al evaluar todas las
alternativas y solucionar la que
mayor les brinde utilidad
- Emocionales
- Implican la selección de metas
de acurdo con criterios
personales o subjetivos
- Implican la selección de metas
de acurdo con criterios
personales o subjetivos
- Racionales
- Interdependencia
de necesidades y
metas
- No puede existir
ninguna de las dos sin
la otra
- No puede existir
ninguna de las dos sin
la otra
- Necesidades
- Innatas
- De caracter fisiológico son biologicas
- De caracter fisiológico son biologicas
- Adquiridas
- Son las que aprendemos, de naturaleza
psicológica
- Son las que aprendemos, de naturaleza
psicológica
- Innatas
- Metas
- Genéricas
- Meta específica por
producto
- Genéricas
- Selección de
metas
- Objeto buscado
- Meta positiva hacia
la cual se dirige el
comportamiento
- Meta positiva hacia
la cual se dirige el
comportamiento
- Objeto evitado
- Meta negativa de la cual
se aleja el
comportamiento
- Meta negativa de la cual
se aleja el
comportamiento
- Objeto buscado
- Motivación
- La Medición de los motivos
- Investigación
cualitativa
- Herramienta para
profundizar en las
emociones
- Herramienta para
profundizar en las
emociones
- Investigación
motivacional
- Sirve para estudiar las
motivaciones
subconscientes del
individuo
- Sirve para estudiar las
motivaciones
subconscientes del
individuo
- Investigación
cualitativa
- No cambian las
necesidades, sino los
bienes que las satisfacen
- Tipos de sistemas y necesidades
- Pirámide de Maslow
- Trío de
necesidades
- Poder
- Afiliación
- Logro
- Poder
- Pirámide de Maslow
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