BTL- no convencional Se refiere a todas las
formas de actividad promocional no mediática.
Significa que no se han pagado comisiones a
agencias de medios externas. La promoción que
NO es directamente pagada a los medios de
comunicación y se basa en incentivos de compra
a corto plazo . El negocio tiene el control directo
de la producción de las promociones.
Por ejemplo en el "Asadero El
Galpón" se dan promociones para
incentivar al consumidor como el siguiente por la
compra de un pollo se da gratis 1/2
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BRANDING Uso de las marcas para promover la
empresa o sus productos. Se gastan grandes
cantidades de dinero en la gestión de marcas.
El Asadero "El Galpón utiliza su marca para de esta
manera el restaurante este identificado en el mercado de
su sector en este caso Barrio Nuevo
Slogans Uso de frases atractivas utilizadas
por las empresas tratando de captar y
retener la atención del cliente. Slogans
efectivos pueden ayudar a la empresa a
ganar una ventaja competitiva. Para saber
si el slogan es efectivo debemos analizar:
Memorable Deseable Imagen Beneficio
El Eslogan del Asadero"El Galpón"....... "Con 25 años
de experiencia, satisfaciendo de generación en generación"
LOGOS El logo es esencialmente una forma de
gestión de marca o branding que usa un símbolo
visual para representar a la empresa o los
productos de la empresa.
El Logo del Asadero muestra cierto
interés al consumidor para que así
compre el producto
MÉTODOS DE PROMOCIÓN DE VENTA BOGOF
Cupones Muestreo Sorteos Regalos Programas
de lealtad
Por ejemplo en los folletos
existen ciertos cupones que
hace que el interes del
consumidor sea mayor
Correo directo Envío de material
promocional directamente a los
clientes por medio de correo.
Desventajas: m uchos clientes
tienden a ver este tipo de correos
como “basura”. Además, no siempre
se logra llegar correctamente al
mercado objetivo y esto provoca
desperdicio de recursos.
En el Asadero se les envia luego de su primer
compra la informacón de las promociones a
su respectivo correo electrónico
EMPAQUE Formas en las que se le presenta el
producto al cliente. Es una estrategia de
diferenciación de otros productos del mercado.
Los psicólogos han demostrado que los colores,
texturas y apariencia tienen un impacto en el
comportamiento del consumidor.
Esto es un aspecto que le falta al Asadero "El Galpón", pero
una sugerencia podría ser que los pedidos se den unas
cajas de cartón llamativas para los consumidores
Word-of- mouth ( wom ) Se refiere a
la extensión de la información a
través de la comunicación oral de
una persona a otra. Es
probablemente la forma de
promoción más efectiva ya que la
información del producto pasa a los
amigos y familia sin costo directo
para la empresa.
En el restaurante familiar que por la calidad del
producto los clientes se recomiendan entre ellos
para que adquieran el prodcuto
Mercadeo directo A ctividades promocionales que
tienen como objetivo vender un producto
directamente al consumidor en lugar de utilizar
intermediarios. Incluye llamadas telefónicas (
telemarketing ) envío de anuncios vía correo
electrónico y distribución de correo directo a
clientes. Puede también incluir visitas personales
a clientes. Ventajas: pueden haber mayores
ganancias para la empresa (no intermediarios).
El asadero el Galpón ofrece sus propociones travez de
llamadas telefónicoas y de igual manera por medio de
su página de Facebook
Mezcla de promoción Cada método de
promoción tiene sus ventajas y
limitaciones. Es importante seleccionar la
mezcla de actividades promocionales que
mejor se adapten a las necesidades
particulares de la empresa. Para
seleccionar la mejor mezcla de promoción,
los mercadólogos toman en cuenta varios
factores: Costo Producto Ciclo de vida del
producto Legislaciones.
Por ejemplo la promoción BOGOF
Mercadeo de medios sociales Es la pr áctica de
ganar tráfico en internet a través de los sitios
web sociales como Facebook, Twitter, Youtube ,
Google. La estrategia se enfoca en crear
contenido de marketing que atraiga la atención
y promueva que las personas lo compartan
haciendo uso de sus propios medios
electrónicos como redes sociales , sitios web,
blogs, mensajes y noticias .