4ta "P" de la mezcla de mercadeo: PROMOCIÓN

Gabriela Sánchez Idrovo
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Sarah Egan
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Gabriela Sánchez Idrovo
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4ta "P" de la mezcla de mercadeo: PROMOCIÓN
1 BTL- no convencional Se refiere a todas las formas de actividad promocional no mediática. Significa que no se han pagado comisiones a agencias de medios externas. La promoción que NO es directamente pagada a los medios de comunicación y se basa en incentivos de compra a corto plazo . El negocio tiene el control directo de la producción de las promociones.
1.1 Por ejemplo en el "Asadero El Galpón" se dan promociones para incentivar al consumidor como el siguiente por la compra de un pollo se da gratis 1/2

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2 BRANDING Uso de las marcas para promover la empresa o sus productos. Se gastan grandes cantidades de dinero en la gestión de marcas.
2.1 El Asadero "El Galpón utiliza su marca para de esta manera el restaurante este identificado en el mercado de su sector en este caso Barrio Nuevo
3 Slogans Uso de frases atractivas utilizadas por las empresas tratando de captar y retener la atención del cliente. Slogans efectivos pueden ayudar a la empresa a ganar una ventaja competitiva. Para saber si el slogan es efectivo debemos analizar: Memorable Deseable Imagen Beneficio
3.1 El Eslogan del Asadero"El Galpón"....... "Con 25 años de experiencia, satisfaciendo de generación en generación"
4 LOGOS El logo es esencialmente una forma de gestión de marca o branding que usa un símbolo visual para representar a la empresa o los productos de la empresa.
4.1 El Logo del Asadero muestra cierto interés al consumidor para que así compre el producto
5 MÉTODOS DE PROMOCIÓN DE VENTA BOGOF Cupones Muestreo Sorteos Regalos Programas de lealtad
5.1 Por ejemplo en los folletos existen ciertos cupones que hace que el interes del consumidor sea mayor
6 Correo directo Envío de material promocional directamente a los clientes por medio de correo. Desventajas: m uchos clientes tienden a ver este tipo de correos como “basura”. Además, no siempre se logra llegar correctamente al mercado objetivo y esto provoca desperdicio de recursos.
6.1 En el Asadero se les envia luego de su primer compra la informacón de las promociones a su respectivo correo electrónico
7 EMPAQUE Formas en las que se le presenta el producto al cliente. Es una estrategia de diferenciación de otros productos del mercado. Los psicólogos han demostrado que los colores, texturas y apariencia tienen un impacto en el comportamiento del consumidor.
7.1 Esto es un aspecto que le falta al Asadero "El Galpón", pero una sugerencia podría ser que los pedidos se den unas cajas de cartón llamativas para los consumidores
8 Word-of- mouth ( wom ) Se refiere a la extensión de la información a través de la comunicación oral de una persona a otra. Es probablemente la forma de promoción más efectiva ya que la información del producto pasa a los amigos y familia sin costo directo para la empresa.
8.1 En el restaurante familiar que por la calidad del producto los clientes se recomiendan entre ellos para que adquieran el prodcuto
9 Mercadeo directo A ctividades promocionales que tienen como objetivo vender un producto directamente al consumidor en lugar de utilizar intermediarios. Incluye llamadas telefónicas ( telemarketing ) envío de anuncios vía correo electrónico y distribución de correo directo a clientes. Puede también incluir visitas personales a clientes. Ventajas: pueden haber mayores ganancias para la empresa (no intermediarios).
9.1 El asadero el Galpón ofrece sus propociones travez de llamadas telefónicoas y de igual manera por medio de su página de Facebook
10 Mezcla de promoción Cada método de promoción tiene sus ventajas y limitaciones. Es importante seleccionar la mezcla de actividades promocionales que mejor se adapten a las necesidades particulares de la empresa. Para seleccionar la mejor mezcla de promoción, los mercadólogos toman en cuenta varios factores: Costo Producto Ciclo de vida del producto Legislaciones.
10.1 Por ejemplo la promoción BOGOF
11 Mercadeo de medios sociales Es la pr áctica de ganar tráfico en internet a través de los sitios web sociales como Facebook, Twitter, Youtube , Google. La estrategia se enfoca en crear contenido de marketing que atraiga la atención y promueva que las personas lo compartan haciendo uso de sus propios medios electrónicos como redes sociales , sitios web, blogs, mensajes y noticias .
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