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Estructuras de los canales de distribucion

Canal de distribución: Medios que conectan al productor con el consumidor
1. Intermediarios: son las personas o distribuidores que se encuentran entre el productor y el consumidor, pueden ser externas o de propiedad del productor
Función de los intermediarios
1. Reducen el número de transacciones
2. Adecuan la oferta y la demanda
3. Crean el surtido
4. Mueven el producto a su último destino
5. Realizar mercadotecnia
6. Servicios extras
Elección del canal de distribucion
1. Modalidad
  1. Distribución exclisiva
  2. Distribución selectiva
  3. Distribución intensiva
2. Tipos
  1. Canal directo: Sin intermediarios
  2. Canal corto: Pocos intermediarios
  3. Canal largo: Varios intermediarios
Punto de venta
1. Factores
  1. Afectan al costo
  2. Afectan a la demanda
2. Seleccionar el mercado
3. Determinar los puntos de venta
4. Seleccionar su ubicacion
5. Determinar el tamaño y sus caracteristicas
Canales mayoristas
1. Compran al productor
  1. Mercadotecnia
    1. Almacenamiento
      1. Transporte
Detallistas
1. Promoción
  1. Distribución
    1. Se clasifican según el giro o los productos vendidos

Estructuras de los canales de distribucion

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