Estructuras de los canales de distribucion

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Estructuras de los canales de distribucion
  1. Canal de distribución: Medios que conectan al productor con el consumidor
    1. Intermediarios: son las personas o distribuidores que se encuentran entre el productor y el consumidor, pueden ser externas o de propiedad del productor
    2. Función de los intermediarios
      1. Reducen el número de transacciones
        1. Adecuan la oferta y la demanda
          1. Crean el surtido
            1. Mueven el producto a su último destino
              1. Realizar mercadotecnia
                1. Servicios extras
                2. Elección del canal de distribucion
                  1. Modalidad
                    1. Distribución exclisiva
                      1. Distribución selectiva
                        1. Distribución intensiva
                        2. Tipos
                          1. Canal directo: Sin intermediarios
                            1. Canal corto: Pocos intermediarios
                              1. Canal largo: Varios intermediarios
                            2. Punto de venta
                              1. Factores
                                1. Afectan al costo
                                  1. Afectan a la demanda
                                  2. Seleccionar el mercado
                                    1. Determinar los puntos de venta
                                      1. Seleccionar su ubicacion
                                        1. Determinar el tamaño y sus caracteristicas
                                        2. Canales mayoristas
                                          1. Compran al productor
                                            1. Mercadotecnia
                                              1. Almacenamiento
                                                1. Transporte
                                          2. Detallistas
                                            1. Promoción
                                              1. Distribución
                                                1. Se clasifican según el giro o los productos vendidos
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