Negociación

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Para poder realizar una negociación efectiva se necesita tener una estrategia como también saber conocer los pasos a seguir
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Negociación
1 Intercambiar información
1.1 Información de la contraparte
1.2 Mi información
2 Orientación inicial de la negociación
2.1 ¿Que queremos
2.2 ¿Que quiere la otra parte
2.3 ¿Que estamos dispuestos a perder o ganar
3 Conocer al otro negociador
3.1 FODA Negociador
4 Preparar y planificar la negociación
4.1 Que
4.2 Como
4.3 Cuando
4.4 Donde
4.5 Porqué
5 Establecer Proposiciones iniciales
5.1 Ganar- perder
5.2 Perder- ganar
5.3 Ganar- ganar
6 Acercar las proposiciones diferentes
6.1 Oferta
6.2 Demanda
7 Cerrar la negociación
7.1 Resultado favorable
7.2 Resultado desfavorable
7.3 No hay negociación
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