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Description
Mind Map by cuenta pruebas, updated more than 1 year ago
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Created by cuenta pruebas
over 3 years ago
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PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS
- El plan de ventas es un documento estratégico donde se definen las
ventas esperadas y el conjunto de estrategias y tácticas que se llevarán a
cabo con la fuerza comercial para lograr las metas de ventas esperadas.
- Propósito
- El proposito de un plan
estratégico de ventas debe ser
siempre obtener los mejores
resultados con los recursos
disponibles.
- El proposito de un plan
estratégico de ventas debe ser
siempre obtener los mejores
resultados con los recursos
disponibles.
- Objetivos
- Los objetivos de un plan de ventas
deberán ser fijados en función del análisis
situacional de la empresa, y para ello,
será fundamental el análisis del mercado,
el producto y la fuerza de ventas de la
empresa.
- Los objetivos de un plan de ventas
deberán ser fijados en función del análisis
situacional de la empresa, y para ello,
será fundamental el análisis del mercado,
el producto y la fuerza de ventas de la
empresa.
- ¿Qué nos facilita el plan
de ventas?
- El plan de ventas nos ayudará a
concretar qué es lo que va a pasar
en nuestra empresa durante los
próximos 365 días a nivel
económico. Teniendo esto en
cuenta, podremos tener una
previsión del flujo de caja de la
empresa y de las inversiones que
se pueden realizar.
- El plan de ventas nos ayudará a
concretar qué es lo que va a pasar
en nuestra empresa durante los
próximos 365 días a nivel
económico. Teniendo esto en
cuenta, podremos tener una
previsión del flujo de caja de la
empresa y de las inversiones que
se pueden realizar.
- Propósito
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