Demanda

Maribel Reséndiz
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Description

Análisis de la demanda de un producto

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Demanda
1 Métodos
1.1 Proporciones en Cadena
1.1.1 Determina la población
1.2 Construcción del Mercado
1.2.1 Total de compradores y su potencial de compra
1.3 Índices de factores múltiples
1.3.1 Busca un índice para cada zona y pondera los factores que intervienen
1.4 Demanda futura
1.4.1 Cuantitativo
1.4.1.1 Análisis de series de tiempo
1.4.1.1.1 Proyecta la tendencia futura basado en ecuaciones matemáticas
1.4.1.2 Efectos de sustitución
1.4.1.2.1 Destinado a nuevos productos
1.4.1.2.2 Utiliza históricos para productos que serán sustitutos
1.4.1.3 Modelo de regresión
1.4.1.3.1 Basado en el conocimiento
1.5 Cualitativos
1.5.1 Opinión de expertos
1.5.1.1 Requiere de la combinación todos los métodos
1.5.2 Composición de la fuerza de Ventas
1.5.2.1 Conocimiento del área
1.5.2.2 Determinación de objetivos para la construcción de la demanda futura
1.5.3 Evaluación de Clientes
1.5.3.1 Combinación de estimaciones de compra
1.5.3.2 Departamentos clave: Servicio al cliente, Vendedores y Gerentes
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