Desarollo de ventas

Nikky carlos
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ESQUEMA DEL PRIMER PUNTO DEL TEMA 7

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Desarollo de ventas
  1. PROCESO DE VENTAS
    1. definición de objetivos
      1. Aplicación de funciones y acciones de venta
        1. Evaluación del programa
          1. FASES
            1. Conocimiento previo del cliente
              1. Análisis de las características del cliente
                1. Preparación de la presentación.
                2. Prospección de Clientes
                  1. Identificación de clientes potenciales
                    1. Clasificación de los clientes.
                    2. Presentación del produto
                      1. Seguimiento Posterior
                        1. Seguimiento posterior cuando se ha conseguido la venta
                          1. Comprobación de las condiciones de venta, y de la entrega del producto. Instalación y puesta en funcionamiento, Formación y asesoramiento, Servicio técnico, Garantía, Solución de cualquier problema
                          2. Seguimiento Posterior cuando no se ha conseguido la venta.
                            1. Nuevas visitas
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