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Proceso de ventas

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Apunte de primer parcial
andrés sandoval
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Ricardo Montiel
Created by Ricardo Montiel over 7 years ago
andrés sandoval
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Proceso de ventas
  1. Prospectos
    1. Ubicar
      1. Clasificar
        1. Organizar
    2. Contractar
      1. Particularidades
        1. Enfoque
          1. Entrada
            1. AIDA
      2. Presentación
        1. Características
          1. Ventas
            1. Beneficios
              1. Atención, Interés, Deseo, Acción
        2. Cierre
          1. Acuerdos
            1. Humanos, Tecnológico, Financiero, Materiales
              1. Tecnología Aplicada a la Administración de Ventas
                1. Habilidades de Comunicación
                  1. Mail, dispostivos, correo de voz, smartphone, web, conferencias, agendas, oficina virtul, idiona
                  2. Ventas
                    1. Uso de ERP
                      1. SAP
                        1. Oracle
                        2. Uso de CRM
                          1. Data warehouse
                            1. Dataminig
                            2. Presentación, asesoría, buscadores,blog, aplicaciones (Sales Force)
                            3. Relaciones
                              1. Portales
                                1. B2B
                                  1. C2C
                                    1. B2C
                                    2. Intranet
                                    3. Trabajo en equipo
                                      1. Conferencia en Redes
                                        1. Capacitaciones en línea
                                          1. TED
                                    4. Servicio Postventa
                                    5. Manejo de Objeción
                                      1. PESTEGLI
                                        1. Entorno
                                          1. Estrategias de MKT
                                            1. Administración de Ventas
                                              1. Vendedor
                                                1. Evaluación
                                                  1. Control
                                                2. Estrategias Corporativas
                                                  1. Geográfica
                                                    1. Local o internacional
                                                    2. Ejecución
                                                      1. Interna o Outsourcing
                                                      2. Status de la Empresa
                                                        1. Estabilidad
                                                        2. Crecimiento e Integración
                                                          1. Hacia adelante o atrás
                                                          2. Diversificación
                                                            1. Relacionada
                                                            2. Declive
                                                              1. Contracción o liquidación
                                                            3. Compensación
                                                              1. Actividades
                                                                1. Tipo de Clientes
                                                                  1. Atraer al vendedor
                                                                    1. Competitiva
                                                                      1. Sencillez
                                                                        1. Flexible
                                                                          1. Justa
                                                                            1. Medible
                                                                              1. Puede ser:
                                                                                1. Retribución económica, salario emocional (bono), oportunidad de ascenso, actividades, formación, supervisión
                                                                      2. José Ángel Andrés Sandoval Rivera
                                                                        Show full summary Hide full summary

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                                                                        VENTAS
                                                                        LINA MARIA CORREA BARRIENTOS
                                                                        Proceso de Ventas
                                                                        Ana Roman
                                                                        Teoría de la relajación
                                                                        Jorge Esparza
                                                                        EL PAPEL DE LA INFORMACIÓN CONTABLE EN LA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
                                                                        OLGA RAMOS JIMENEZ
                                                                        ¿Tienes un proceso de ventas saludable?
                                                                        Consuelo Cartaya
                                                                        REUNIÓN MATUTINA, FUERZA DE VENTA Y PROCESO DE VENTA H.E.A.L.Y.
                                                                        Faa Arenas
                                                                        Compensación en la fuerza de ventas
                                                                        vianneysc
                                                                        PROCESO DE LA VENTA PERSONAL
                                                                        Luis Alonso Caballero Maldonado
                                                                        Proceso de Ventas / Técnica de Ventas
                                                                        Alejandra Reyes
                                                                        Browse Library