Planificación Estratégica: Plan Comercial 5

Cafferata Alexis
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En esta sesión aprenderás todos los pasos a considerar para la formulación de un plan comercial.
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Planificación Estratégica: Plan Comercial 5
1 Procesos de planeacion
1.1 Analizis
1.2 Establecimiento de objetivos
1.3 Estrategias
1.4 TACTICAS
1.5 Implementacion
1.6 Control
2 Plan comercial
2.1 1.Vision y mision
2.2 2. Analizis del sector
2.2.1 Foda
2.2.1.1 Analisis ambientaal
2.2.1.1.1 Macro ambiente externo
2.2.1.1.1.1 Demografia ,economia ,tecnologia
2.2.1.1.1.1.1 Mercado
2.2.1.1.2 Micro ambiente externo
2.2.1.1.2.1 Mercado,proveedores,competencia
2.2.1.1.2.1.1 Sector
2.2.1.2 Matriz foda
2.2.1.2.1 Factores internos
2.2.1.2.1.1 Que otra caracterizticas de mi empresa suman o restan ,mne hacen mas fuerte o debil
2.2.1.2.2 Factores externos
2.2.1.2.2.1 Que factores del entorno afectan mi empresa de manera positiva o negativa y en que grado
2.3 3.Analizis de la competencia
2.3.1 Analisis del mercado
2.3.1.1 Tamaño
2.3.1.2 5 fuerzas de porter
2.3.1.2.1 Amenaza de nuevos competidores
2.3.1.2.1.1 Este se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos o competidores
2.3.1.2.2 Poder de negociacion de los proveedores
2.3.1.2.2.1 Se refiere a una amenaza impuesta por los proveedores a causa del poder que tienen
2.3.1.2.3 Revalidad entre los competidores
2.3.1.2.3.1 La rivalidad entre competidores viene a ser el resultado de los cuadros anteriores
2.3.1.2.4 Poder de negociazion de los clientes
2.3.1.2.4.1 Cuando el cliente se pone de acuerdo en cuanto a los precios que esta dispuesto a pagar se genera una amaneza
2.3.1.2.5 Amenaza de productos sustitutos
2.3.1.2.5.1 Los productos con patentes son muy dificiles de copear permite fijar precios solitarios
2.3.1.2.5.2 En el mercado existe productos similares o iguales ,supone por lo general baja rentabilidad
2.3.2 Identificacion de la comeptencia
2.3.2.1 Caracterizticas del seco
2.3.2.2 Sustitucion de productos
2.3.3 Identificacion de sus estrategias
2.3.4 Identificacion de sus objetivos
2.3.5 Determinar sus fuerzos y debilidades
2.4 4Formulacion estrategica
2.4.1 Matriz BCG
2.4.2 Estrategias genericas de porter
2.4.3 Disciplina de valor
2.5 5. Objetivos comerciales
2.5.1 Participacion de mercado
2.5.1.1 En unidades
2.5.1.2 En porcentaje
2.5.2 Ventas
2.5.2.1 Soles o dolares
2.5.2.2 En unidades
2.5.3 Rentabilidades
2.5.3.1 Mayor contribucion
2.5.3.2 Gatos operativos
2.5.4 Servicio al cliente
2.5.4.1 Numero de quejas
2.5.4.2 Numero de reclamos
2.5.5 Desarrollo
2.5.5.1 Nuevos clientes
2.5.6 Eficiencia
2.5.6.1 Numero de visitas minimas
2.6 6.Estrategias y tacticas
2.6.1 Orientacion al mercado ( demanda)
2.6.1.1 Mercado
2.6.1.2 Segmentos
2.6.2 Orientadas a la estructura comercial
2.6.2.1 Niveles
2.6.2.2 Responsabilidad
2.6.2.3 Tarea
2.6.3 Orientada al cliente
2.6.3.1 Necesidades
2.6.3.2 Problemas
2.6.3.3 Servicios
2.6.4 Orientadas al territorio
2.6.4.1 Tiendas por catalago
2.6.4.2 Grandes almacenes
2.7 7.Presupuesto
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