La estrategia del oceano azul

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La estrategia del oceano azul

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La estrategia del oceano azul
  1. Es una estrategia consistente en la implementacion y desarrollo de nuevas ideas que generen valor para el cliente a la vez que reducen los costos de la organizacion
    1. Para poder sustentar este tipo de estrategias nos apoyamos de 3 herramientas básicas
      1. El lienzo estratégico
        1. Es un esquema práctico para construir una estrategia de oceanos azules
          1. Cumple con 2 propósitos
            1. Capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de brindar informacion real sobre las inversiones en diversos factores, sobre las variables sobre las que se compite en la industria
              1. La segunda función es la de crear nuevas curvas de valor para la creacion de oceanos azules; espacios libres de competencia que se logran a través de la innovacion en valor y reduccion de costos innecesarios para la empresa y el mercado
            2. La matriz de las 4 acciones
              1. Es una herramienta que permite el análisis de los factores y/o variables sobre los que se compite en una industria
                1. Eliminar
                  1. Se refiere al análisis de todas aquellas variables que deban de ser erradicadas por completo, aquellas variables sobre las que se compite y que no representan una percepsion positiva tangible para el cliente, representando solo gastos innecesarios para las empresas
                  2. Reducir
                    1. Son variables que se deben de complentar pero evitar basar los esfuerzos de marketing sobre estas variables, se deben de reducir muy por debajo de las normas de la industria
                    2. Incrementar
                      1. Son todas aquellas variables que representan un alto grado de sginificancia para el mercado y que la industria no está tomando en cuenta en la manera que debería, hacer enfasis en llevar estas variables más allá representará un activo para la empresa
                      2. Crear
                        1. Es donde la parte de la innovación en valor toma partido y que logra crear un espacio de oceano azul, ¿cuáles son todas aquellas variables que la industria nunca ha ofrecido al mercado?, desarrollar nuevas ideas podría posicionar a nuestra empresa como una gran pionera en la industria
                    3. 6 Principios de la estrategia del oceano azul
                      1. Reconstruir las fronteras del mercado
                        1. Se debe de ir más allá del mercado conocido, salir de la zona de confort y lograr nuevas ideas que conecten con nuevos clientes
                          1. Para lograr esto de debe tomar en cuenta
                            1. Industria
                              1. Explorar otras industrias es clave para poder tener un panorama más amplio sobre lo que el mercado gusta y lo que no, pudiendo desarrollar nuevas ideas que sirvan para la implementacion de oceanos azules
                              2. Grupo Estratégico
                                1. Explorar los grupos estratégicos dentro de la industria y no enfocarse en mantener la posicion dentro de uno solo
                                2. Grupo de Compradores
                                  1. Una estrategia de oceáno azul tiene como principal motor el redefinir el grupo de compradores dentro de una industria, no solo mantener a los leales como es el caso de los oceanos rojos, si no crear y atraer nueva cliente que pueda existir o ser creada
                                  2. Alcance de nuesta oferta: Producto/servicio
                                    1. Explorar los productos y servicios complementarios
                                    2. replantear la orientación de la industria hacia lo emocional o lo funcional
                                      1. Unas industrias están plenamente orientadas a lo funcional mientras que otras a lo emocional sin tomar en cuenta el punto medio, buscar el qeuilibrio entre ambas es parte crucial para la formulacion de nuevas estrategias
                                      2. Tiempo
                                        1. Lo que estuvo de moda un tiempo puede que quede en el olvido dentro de un mes o tres o seis, la estrategia de oceanos azules nos plantea que la mejor forma de luchar contra el tiempo, no es luchar contra él, si no imponer tendencias y no adoptar ni adaptarse a las que surjan
                                  3. Enfoque en la perspectiva global
                                    1. Tener en cuenta un enfoque global ayudará a mantener un panorama amplio sobre lo que sucede en el mercado y evitar enfrascarnos dentro de un océanos rojo
                                      1. Se deben de seguir los siguientes pasos para lograr tener un contexto general del mercado
                                        1. Despertar Visual
                                          1. Comparar el negocio y ver donde se necesita un cambio
                                          2. Exploración Visual
                                            1. Identificar las variables que se deben analizar en la matriz de las cuatro acciones
                                            2. Feria visual de la estrategia
                                              1. En base al lienzo estratégico definir como debería ser su propuesta y obtener retroalimentación
                                              2. Comunicación Visual
                                                1. Comparar el antes y el después y llenar los vacíos que hagan falta
                                          3. Ir más allá de la demanda existente
                                            1. Se deben de identificar todas las posibles fuentes de demanda/ingresos
                                              1. Demanda de Primer Nivel
                                                1. Es el mercado actual, aquellos clientes que se pueden convertir en no clientes.
                                                2. Demanda de segundo Nivel
                                                  1. No clientes que se rehusan a elegir el mercado en el que compite la empresa
                                                  2. Demanda de tercer nivel
                                                    1. No clientes no explorados que se encuentran ajenos a su mercado
                                                3. Desarrollar la secuencia estratégica correcta
                                                  1. Una vez planteada la estrategia se debe de llevar a cabo una secuencia lógica para su implementación, haciendose las siguientes preguntas
                                                    1. ¿Nuestra idea ofrece una utilidad excepcional al comprador?
                                                      1. ¿El precio es accesible para el grueso de los compradoes?
                                                        1. ¿Se podra lograr la estrategia de costos en base al precio estratégico?
                                                          1. ¿Cuáles son los obstaculos para la adopcion de la idea de nuestro negocio?
                                                        2. Superar los obstáculos de la organización
                                                          1. Dentro de una organización se pueden llegar a presentar más barreras o renuencia al cambio, es por eso que se deben de tratar de saltar estás barreras que principalemente son:
                                                            1. Barrera de Percepción: Una organizacion tradicional y apegada al statu quo
                                                              1. Barrera Política: Oposicion de los altos mandos o gente influyente por el interés de la empresa
                                                                1. Barrera de los recursos: Cuando los insumos son limitados
                                                                  1. Barrera de la motivación: Cuando el personal de la empresa esta desmotivado
                                                                2. Ejecución de la estrategia
                                                                  1. PAra la ejecucion de una estrategia de oceano azul se deben de seguir una serie de pasos; llamado proceso equitativo
                                                                    1. Reconocimiento intelectual y emocional
                                                                      1. Confianza y compromiso
                                                                        1. Cooperación voluntaria con la ejecución de la estrategia
                                                                Show full summary Hide full summary

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                                                                La estrategia del océano azul
                                                                frank piedrahita
                                                                La Estrategia del Océano Azul
                                                                rosypvs
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