Ventas personales y Administración de ventas

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Ventas personales y Administración de ventas
  1. Administraciòn de Ventas
    1. Fijar Objetivos
      1. Reclutar y seleccionar
        1. Capacitar y Remunerar
          1. Evaluar desempeño
          2. Función de ventas
            1. Estrategia de mkt
              1. Imagen - contacto
                1. Vinculación
                2. Tipo de ventas personales
                  1. Act.de apoyo a venta
                    1. Promotores
                      1. Asistencia técnica
                      2. Toma de pedidos
                        1. Externo
                          1. Interno
                            1. Telemarketing
                          2. Obtención de pedidos
                            1. Interno
                              1. Externo
                                1. Creatividad
                                  1. Empatía
                              2. Formato
                                1. Venta adaptativa
                                  1. Situación de venta(seguros/inversiones)
                                    1. Conocimiento del cliente
                                    2. Venta consultiva
                                      1. Identificación del problema
                                        1. Creación de valor único(DHL)
                                      2. Venta personal
                                        1. Comunicación bidereccional
                                          1. Personal
                                            1. Con ayuda de la tecnología
                                              1. Actividad intensiva
                                              2. Etapas del proceso de venta personal
                                                1. Selección de prospectos
                                                  1. Acercamiento previo
                                                    1. Acercamiento
                                                      1. Presentación
                                                        1. Cierre
                                                          1. Seguimiento
                                                2. Proceso de admon.de ventas
                                                  1. Formulación de plan de ventas
                                                    1. Implementación de plan de ventas
                                                      1. Evaluación y control de la fuerza de venta
                                                  Show full summary Hide full summary

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