Ventas personales y Administración de ventas

gomez_itzayana
Mind Map by gomez_itzayana, updated more than 1 year ago
gomez_itzayana
Created by gomez_itzayana over 6 years ago
5
0

Description

mapa de mkt

Resource summary

Ventas personales y Administración de ventas
  1. Administraciòn de Ventas
    1. Fijar Objetivos
      1. Reclutar y seleccionar
        1. Capacitar y Remunerar
          1. Evaluar desempeño
          2. Función de ventas
            1. Estrategia de mkt
              1. Imagen - contacto
                1. Vinculación
                2. Tipo de ventas personales
                  1. Act.de apoyo a venta
                    1. Promotores
                      1. Asistencia técnica
                      2. Toma de pedidos
                        1. Externo
                          1. Interno
                            1. Telemarketing
                          2. Obtención de pedidos
                            1. Interno
                              1. Externo
                                1. Creatividad
                                  1. Empatía
                              2. Formato
                                1. Venta adaptativa
                                  1. Situación de venta(seguros/inversiones)
                                    1. Conocimiento del cliente
                                    2. Venta consultiva
                                      1. Identificación del problema
                                        1. Creación de valor único(DHL)
                                      2. Venta personal
                                        1. Comunicación bidereccional
                                          1. Personal
                                            1. Con ayuda de la tecnología
                                              1. Actividad intensiva
                                              2. Etapas del proceso de venta personal
                                                1. Selección de prospectos
                                                  1. Acercamiento previo
                                                    1. Acercamiento
                                                      1. Presentación
                                                        1. Cierre
                                                          1. Seguimiento
                                                2. Proceso de admon.de ventas
                                                  1. Formulación de plan de ventas
                                                    1. Implementación de plan de ventas
                                                      1. Evaluación y control de la fuerza de venta
                                                  Show full summary Hide full summary

                                                  Similar

                                                  TIPOS DE INVESTIGACIÓN
                                                  ricky taimal
                                                  Diferencia entre lengua y lenguaje
                                                  sanchezluis-95
                                                  Javascript
                                                  aacampo96
                                                  Ubagueros
                                                  Ubaguer@s
                                                  Chapter 5: Planning goals and learning outcomes
                                                  Alejandro Guerrero Martínez
                                                  planeación de necesidades de capacitación
                                                  johnny-22gliss
                                                  evalució
                                                  johnny-22gliss
                                                  Propiedades y aplicaciones de los aldehídos y cetonas.
                                                  carlospintag101
                                                  La vinculación del cliente vs la información requerida.
                                                  clapa
                                                  LOS DIODOS
                                                  alexis chicaiza
                                                  USO DEL GOCONQR
                                                  stalinzumba1205