MEZCLA DE PROMOCIÓN

Jorge Enrique Segura Gordillo
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Jorge Enrique Segura Gordillo
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MEZCLA DE PROMOCIÓN
  1. PUBLICIDAD: Forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda.
    1. PROMICIÓN DE VENTAS: incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
      1. RELACIONES PUBLICAS: Generar un vínculo entre la organización, la comunicación y los públicos relacionados (Stakeholder), además de convencer e integrar de manera positiva, para lo cual utiliza diferentes estrategias, técnicas e instrumentos.
        1. VENTAS PERSONALES: La fuerza de ventas se presenta personalmente para realizar la ventaa y crear relaciones con los clientes
          1. MARKETING DIRECTO: La forma más común de mercadotecnia directa es el correo directo o su versión electrónica denominada ciberbuzoneo por el que los responsables de mercadotecnia envían sus mensajes a los consumidores de una determinada área, generalmente, extraídos de una base de datos.
            1. COMUNICACIÓN INTEGRADA DEL MARKETING: Permite a las organizaciones incorporar a la publicidad tradicional los servicios de mercadotecnia relacional, promoción de ventas y eventos para llegar, incluso, a la incorporación de la comunicación corporativa. Todo con un fin específico: comunicar un mismo mensaje que permita a la empresa darle un posicionamiento único y un valor de marca diferencial.
              1. PANORAMA NUEVO A DE LAS COMUNICACIONES DE MARKETING: Debido a la mejor segmentación de lo mercados se tiende cada vez más a no usar campañas masivas, la idea es llegar de forma más particular a los clientes de esta forma la relación con los clientes se hace mas cercana. Aunque los medios como internet, televisión y radio siguen siendo medios muy efectivos
                1. NECESIDAD DE COMUNICACIONES INTEGRADAS : las compañías no logran integrar sus diversos canaales de communicación.
                  1. CIM (COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING): Las compañias integran y coordinan cuidadosamente sus multiples canales de comunicación para entregar un mensaje claro , congruente y comvincente acerca de la organización y sus marcas
                2. ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN
                  1. De empuje: Requiere el uso de la fuerza de ventas y de la promoción comercial para empujar el producto a trvés de los canales de distribición
                    1. De atracción: Requiere del gasto en publicidad y en promoción entre los consumidores para crear una demanda que atraerá los productos a través de los canales de distribución
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