Primera Fase de Intervencion:Entrada o Ingreso

Alan Coronel
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verano 2015

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Primera Fase de Intervencion:Entrada o Ingreso
  1. El ingreso es la primera fase donde se canalizan las energias y recursos existentes
    1. El contexto en que se desenvuelven las empresas
      1. organizaciones generativas o re-generativas
        1. se generan por
          1. ¡INICIATIVAS DE MARKETING!
      2. La actividad de marketing
        1. se valida con
          1. un acuerdo entre consultor interno o externo y el cliente
            1. en el cual se establescan los aspectos importantes a trabajar
          2. De las mas complejas ante el desarrollo organizacional
            1. En ocasiones el cliente va mucho mas alla en la percepcion de resultados
              1. Debe tener conocimiento del problema que afrenta
                1. Busca la mejor propuesta
            2. Antecedente Teorico
              1. Hill y Jones (1989)
                1. Destacan la mision para establecer
                  1. un contexto organizacional en desiciones
                    1. en funcion de la planificacion estartegica
                2. Jack Gibb
                  1. Nos dice
                    1. Hay que saber modelar la confianza
                      1. Para provocarla en el cliente
                  2. Richard Engdahl (1995)
                    1. Nos dice
                      1. Es bastante compleja la labor del consultor
                        1. Al buscar confianza en el cliente
                  3. ESTRATEGIA DE mARKETING
                    1. EL CONSULTOR O AGENTE
                      1. Debe tener claro competencias , habilidades , experiencia con relacion a las practicas de O.D
                        1. Dejar en claro condiciones y objetivos al cliente
                          1. Recursos a utilizar
                            1. Asi mismo un lider o asistente de apoyo
                      2. Autoconocimiento es VITAL
                        1. El consultor debe saber que conocimiento es acomulativo y sustitutivo
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