Estratégia e Promoção de vendas. Aula I Prof: Reginaldo

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Estratégia e Promoção de vendas. Aula I Prof: Reginaldo
  1. Responsabilidade- A fGestão estratégica: da alta cupula da empresa. **metaplaormatação estratégica deve partir n pesquisar
    1. Composição do planejamento estratégico: **caps pesquisar,...Missão Organizacional: Deve estar focada na necessidade do mercado e não no produto. O produto muda.. Visão: Projeção de até 5 anos no futuro, Analise dos objetivos, detalhamento. Metas = Quantificação, Identificação do portifóilo: Mix de produtos.
      1. Definir o negócio ,concentração de esforços: Definir publico alvo. Não ser o pato....
        1. Definindo o negócio:PREÇO , QUALIDADE , FLEXIBILIDADE, CONFIABILIDADE E VELOCIDADE . Alta qualidade, maiores preços.. Velocidade requer custo. Na venda identificar as variaveis que voce quer trabalhar. Fidelização
          1. SWOT ou 5ws2h: DIsponibilidade de informações e compreender o ambiente empresarial,.
            1. SISTEMA eCONOMIA, SOCIEDADE, POLITICA, RELIGISOSO , DEMANDA, FATORES TECNICOS ORG., JURIDICAS, FINANCEIRAS,M SANITARIAS E ECOLOGICAS. Amnietes MICRO E MACRO. VARIAVEIS QUE INFLUIENCIAM APENAS O SISTEMA, MACRO AMBIENTE AFETAM O TODO E NAO SE PODE CONTROLAR.,
              1. Ex swot : Pontos fortes produção propria de produtos utilizados.Ponto fraco : Marketing , Oportunidade:Ampliação do Serviço de entrega. Ameaça : A presença de outras redes de FAST FOOD.
                1. Sumariando o contexto : IMPORTÂNCIA DA INFORMAÇÃO.
                  1. Importância da visão de longo prazo.
                    1. Importancia da visao de longo , se preparando com ações de curto e médio prazo.
                      1. Ex de missoes GOOGLE : Organizar as informações do mundo e tornar-las acessiveis e uteis em carater universal. Vale do RIO DOCE: SUPERAR DESAFIOS E BARREIRAS .,... FOCAR A MISSAO NO DESEJO DO CONSUMIDOR,
                        1. OBEJETIVO E META: EX: OBJETIVO : AUMENTAR AS VENDAS NO PROXIMO ANO,DESENVOLVER UM NOVO PRODUTO. META : 5W2HS, AUMENTAR NUMERO DE VENDEDORES, UTILIZAR OS 5 WHS2HS.
                          1. EM TIME QUE ESTA GANHANDO É QUE DEVEMOS MECHER, POTENCIALIZAR PARA GANHAR MAIS.
                            1. A VENDA É UMA FORMA DE COMUNICAÇÃO QUE SE BASEIA NO CONHECIMENTO DAS NECESSIDADES E DOS DESEJOS DOS CLIENTES, DO ESTILO DE VIDA E DA PERSONALIDADE DAS PESSOAS. O VENDEDOR COMO UM BOM COMUNICADOR DEVE SER UM PROFUNDO CONHECEDOR DE PESSOAS E DEVE SABER FALAR A ALMA E AO CORAÇÃO DOS SEUS CLIENTES, PARA TAL ELE PRECISA DE INICIATIVA.
                              1. INICIATIVA VENDA X MARKETING: UM ENGLOBA O OUTRO: COMPOOSTO MERCADÓLOGICO : VENDA ESTA NO COMPOSTO DE PROMOÇÃO . DEFINICAO DE MKTG ... SUGESTÃO DO PROF: QUAIS SAO AS FUNCÕES DO MKT, MTIVAÇÃO DE COMPRA, AJUSTE NO PRODUTO, DISTRIBUICÃO FÍSICA,, COMUNICAÇÃO , TRANSAÇÃO E PÓS TRANSAÇÃO.
                                1. CRIATIVIDADE : FAZER AS MESMAS COISAS DE FORMA DIFERENTE. VENDA ESTA RELACIONADA AO PRODUTO, MARKETING ESTA RELACIONADO AO DESEJO.... MKT : PLANEJAMENTO DE LONGO PRAZO.
                                  1. vendedor : provedor : tira pedidos. persuador: induzir a compra. Solucionador de problemas: 4 VS DO VENDEDOR: VITALIDADE VIVENCIA, VISAO , VELOCIDADE.
                                    1. O VENDEDOR MODERNOS DEVE SER MUITO MAIS QUE UM OINTERMNEDIARIO, ELE DEVE SER UMA EXTENSAO DO MKT.
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