Segmentación de mercado

Alex Tacuri
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Segmentaciòn de mercado

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Segmentación de mercado
  1. La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.
    1. La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portrait.
      1. Tipos
        1. 1.- Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios. 2.- Demográfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por género. 3.- Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos. 4.- Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.
          1. Requisitos para una buena segmentación
            1. Los requisitos para una buena segmentación son:
              1. Homogeneidad en el segmento Heterogeneidad entre segmentos Estabilidad de segmentos
                1. Proceso de Segmentación de mercados.
                  1. ESTUDIO
                    1. ANÁLISIS
                      1. PREPARACIÓN DE PERFILES
            2. Beneficios de la Segmentación de mercados.
              1. Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
                1. Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
                  1. La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
                    1. La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
                      1. La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
                        1. Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.
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