Estudio de mercado y localización de la demanda

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Estudio de mercado y localización de la demanda
  1. analiza de forma sistemática las características del entorno general, las necesidades del consumidor y las fortalezas y debilidades de la competencia.
    1. Para determinar el país a donde se va a exportar, es necesario hacer primero una preselección, en donde se analizan aspectos cualitativos y cuantitativos, que permiten tener una primera aproximación a los mercados potenciales. Posteriormente, se selecciona un mercado y comienza el desarrollo de un estudio.
    2. es un análisis minucioso y sistemático de los factores que intervienen en un nicho determinado y que ejercen influencia sobre el producto que se pretende exportar.
      1. Fuentes para elaborar un estudio de mercado
        1. Las fuentes de la información que alimenta un estudio de mercado pueden clasificarse, según su grado de elaboración y especificidad, en primarias y secundarias.
          1. Criterio diferencial Fuentes primarias Fuentes secundarias
            1. Definición Aquellas en las que la información se encuentra en su origen y por lo tanto debe ser elaborada por primera vez y de forma específica Aquellas que presentan información ya existente que fue generada anteriormente con otra finalidad que no tiene que coincidir con el propósito del estudio de mercado
              1. Acceso Puede ser un proceso lento puesto que hay que partir de ceros Consulta o compra, suele estar publicada
                1. Producto y precios
                  1. El producto Materiales, diseño, tecnología, calidad Modelos y tamaños Esencial o de lujo, perecedero o no perecedero, duradero o no duradero, de consumo o industrial.
                    1. Empaque y envase Características de protección, conveniencia, atractivo, identificación, material, tamaño, forma, emblema (diseño, color, impresión).
                      1. La marca Protección legal del producto Patentes
                        1. Servicio y garantía Instalación requerida Capacitación para su uso Facilidad de servicio y mantenimiento Tiempo de garantía
                          1. Precios de producto Estrategias de precios de la competencia Tendencias de precio del producto El precio y su impacto en la demanda
                            1. Promoción Ventas personales Publicidad Promoción y ventas
                  2. Ejemplos Cualitativas: Internas: · Reuniones de grupo · Ventas · Entrevistas en profundidad · Márgenes · Técnicas proyectivas · Estados contables · Observación Externas: Cuantitativas: · Publicaciones (directorios, revistas) · Encuestas · Estadísticas y bases de datos (sectoriales, nacionales) · Experimentos · Otros estudios de mercado · Observación · Estudios de cámaras
              2. Consumidores y el mercado
                1. Perfil del consumidor
                  1. Perfil del consumidor
                    1. Número de competidores
                      1. Número de marcas (nacionales, regionales, locales)
                        1. Número de marcas (nacionales, regionales, locales)
                          1. Características de las marcas más importantes
                            1. Características de las marcas más importantes
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