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Description
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LA BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE MERCADO
- El procedimiento que se propone consta de cinco pasos entre ellos se dan
relaciones de recurrencia, cada uno aporta información al siguiente y entre
ellos se dan relaciones de recurrencia.
- Paso 1-.Análisis del macroentorno.
- Identificar las variables del macroentorno
que inciden sobre los resultados de la
gestión las amenazas y oportunidades
asociadas a cada una de ellas.
- Orientaciones metodológicas: •
- • a) El grupo de trabajo identificará las variables
- • b) El grupo de trabajo precisará las oportunidades y
amenazas provenientes del macroentorno organizacional
- • c) La valoración del impacto de las variables del macroentorno
- Identificar las variables del macroentorno
que inciden sobre los resultados de la
gestión las amenazas y oportunidades
asociadas a cada una de ellas.
- Paso 2: Análisis del microentorno.
- Identificar las variables los resultados de
la gestión organizacional y las amenazas
y oportunidades asociadas a cada una de
ellas.
- Orientaciones metodológicas::
- • d) El grupo de trabajo identificará las variables de cada una de los factores
- • e) El grupo de trabajo analizará las variables
- • f) La valoración del impacto de las variables
- Identificar las variables los resultados de
la gestión organizacional y las amenazas
y oportunidades asociadas a cada una de
ellas.
- Paso 3: Análisis interno.
- Orientaciones metodológicas:
- a) El grupo de trabajo analizará los diferentes subsistemas de la empresa
- b) El grupo de trabajo procederá a la descripción de los indicadores
- c) El grupo de trabajo precisará las fortalezas y debilidades provenientes del diagnóstico
- d) La valoración del impacto de las fortalezas y debilidades identificadas
- d) La valoración del impacto de las fortalezas y debilidades identificadas
- c) El grupo de trabajo precisará las fortalezas y debilidades provenientes del diagnóstico
- b) El grupo de trabajo procederá a la descripción de los indicadores
- a) El grupo de trabajo analizará los diferentes subsistemas de la empresa
- Caracterizar el "saber hacer" organizacional como vía de
identificación de fortalezas y debilidades en su gestión.
- Orientaciones metodológicas:
- Paso 4: Balance de recursos organizacionales
- Detectar la naturaleza de las
posibles acciones dirigidas al
cambio organizacional y los
posibles factores de éxito y de
fracaso.
- Orientaciones metodológicas:
- • a) Reducir el listado de amenazas, oportunidades, fortalezas
y debilidades a partir de la valoración
- • b) Para la confección de la Matriz DAFO se
identifican los impactos correspondientes
- • c) En la interpretación de los resultados de la matriz
debe tenerse presente que cada cuadrante sugiere una
estrategia
- Detectar la naturaleza de las
posibles acciones dirigidas al
cambio organizacional y los
posibles factores de éxito y de
fracaso.
- Paso 5: Valoración de las oportunidades de mercado.
- Evaluar las oportunidades de mercados
que deben ser consideradas por la
organización para alcanzar el éxito en la
gestión comercial
- Orientación metodológica:
- a) La identificación de las oportunidades de mercado se
realiza con el auxilio de la matriz atractivo - probabilidad
de éxito de las oportunidades de mercado.
- Evaluar las oportunidades de mercados
que deben ser consideradas por la
organización para alcanzar el éxito en la
gestión comercial
- Paso 1-.Análisis del macroentorno.
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