LA BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE MERCADO

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LA BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE MERCADO
  1. El procedimiento que se propone consta de cinco pasos entre ellos se dan relaciones de recurrencia, cada uno aporta información al siguiente y entre ellos se dan relaciones de recurrencia.
    1. Paso 1-.Análisis del macroentorno.
      1. Identificar las variables del macroentorno que inciden sobre los resultados de la gestión las amenazas y oportunidades asociadas a cada una de ellas.
        1. Orientaciones metodológicas: •
          1. • a) El grupo de trabajo identificará las variables
            1. • b) El grupo de trabajo precisará las oportunidades y amenazas provenientes del macroentorno organizacional
              1. • c) La valoración del impacto de las variables del macroentorno
              2. Paso 2: Análisis del microentorno.
                1. Identificar las variables los resultados de la gestión organizacional y las amenazas y oportunidades asociadas a cada una de ellas.
                  1. Orientaciones metodológicas::
                    1. • d) El grupo de trabajo identificará las variables de cada una de los factores
                      1. • e) El grupo de trabajo analizará las variables
                        1. • f) La valoración del impacto de las variables
                        2. Paso 3: Análisis interno.
                          1. Orientaciones metodológicas:
                            1. a) El grupo de trabajo analizará los diferentes subsistemas de la empresa
                              1. b) El grupo de trabajo procederá a la descripción de los indicadores
                                1. c) El grupo de trabajo precisará las fortalezas y debilidades provenientes del diagnóstico
                                  1. d) La valoración del impacto de las fortalezas y debilidades identificadas
                            2. Caracterizar el "saber hacer" organizacional como vía de identificación de fortalezas y debilidades en su gestión.
                            3. Paso 4: Balance de recursos organizacionales
                              1. Detectar la naturaleza de las posibles acciones dirigidas al cambio organizacional y los posibles factores de éxito y de fracaso.
                                1. Orientaciones metodológicas:
                                  1. • a) Reducir el listado de amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades a partir de la valoración
                                    1. • b) Para la confección de la Matriz DAFO se identifican los impactos correspondientes
                                      1. • c) En la interpretación de los resultados de la matriz debe tenerse presente que cada cuadrante sugiere una estrategia
                                      2. Paso 5: Valoración de las oportunidades de mercado.
                                        1. Evaluar las oportunidades de mercados que deben ser consideradas por la organización para alcanzar el éxito en la gestión comercial
                                          1. Orientación metodológica:
                                            1. a) La identificación de las oportunidades de mercado se realiza con el auxilio de la matriz atractivo - probabilidad de éxito de las oportunidades de mercado.
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