La estrategia del oceano azul

Paola Cortes
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Description

Estrategia del oceano azul

Resource summary

La estrategia del oceano azul
1 La estrategia del oceano azul
1.1 La creacion de los oceanos azules
1.1.1 innovacion en valor
1.1.1.1 Piedra angular de la estrategia
1.1.2 Principios de la estrategia
1.2 Herramientas y esquemas analiticos
1.2.1 cuadro estrategico
1.2.2 Esquema de las 4 acciones
1.2.2.1 Objetivo
1.2.2.2 Ejemplo
1.2.3 Caracteristicas de una buena estrategia
1.2.3.1 Foco
1.2.3.2 Divergencia
1.2.3.3 Mensaje contundente
2 Formulacion de la estrategia
2.1 Reconstruccion de las fronteras del mercado
2.1.1 Vias para crear oceanos azules
2.1.1.1 Explora otras industrias
2.1.1.2 Explora los grupos estrategicos dentro de la industria
2.1.1.3 Redefine el grupo de compradores de la industria
2.1.1.4 Explora los productos y servicios complementarios
2.1.1.5 Replantea la orientacion funcional o emocional de la empresa
2.1.1.6 Participa en moldear activamente las tendencias externas en el tiempo
2.2 enfocarse en las perspectivas globales y no en las cifras
2.2.1 Visualizacion por medio de
2.2.1.1 cuadro estrategico
2.2.1.1.1 proposito
2.2.1.1.1.1 mostrar el perfil estrategico de
2.2.1.1.1.1.1 la industria
2.2.1.1.1.1.2 los competidores
2.2.1.1.1.1.3 la compañia
2.2.1.1.2 Elaboracion
2.2.1.2 mapa PEC
2.2.1.2.1 pioneros
2.2.1.2.2 emigrantes
2.2.1.2.3 colonos
2.3 Ir mas alla de la demanda existente

Annotations:

  • Como maximizar la demanda ?
2.3.1 Fijando la mirada en los no clientes
2.3.1.1 Niveles de los no clientes

Annotations:

  • Dependiendo de que tan cercanos estan a la empresa 
2.3.1.1.1 Primer nivel
2.3.1.1.2 Segundo nivel
2.3.1.1.3 Tercer nivel
2.3.1.2 Apuntarle a la mayor captacion posible
2.3.1.2.1 mirar todos los niveles y centrarse en el nivel donde encuentre mas demanda
2.4 Aplicar la secuencia estrategica correcta
2.4.1 Secuencia estrategica correcta
2.4.1.1 Utilidad para el comprador
2.4.1.1.1 Etapas de la experiencia del comprador
2.4.1.1.2 Palancas de utilidad
2.4.1.2 Precio
2.4.1.3 Costo
2.4.1.4 Adopcion
3 Ejecucion de la estrategia
3.1 Vencer las principales barreras organizacionales
3.2 Incorporar la ejecucion a la estrategia
3.3 Conclusion: sostenibilidad y renovacion de la estrategia del oceano azul
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