Miopía en la mercadotecnia Jorge Faisal Moreno

Jorge Faisal
Mind Map by Jorge Faisal, updated more than 1 year ago
Jorge Faisal
Created by Jorge Faisal about 6 years ago
7
0

Description

Resumen del libro

Resource summary

Miopía en la mercadotecnia Jorge Faisal Moreno
  1. Objetivos fatales
    1. Los responsables de la falla de una empreza, son aquellos ejecutivos encargados de definir los objetivos y planes de acción generales
      1. Ya que definen incorrectamente la naturaleza de un negocio
        1. centrarse en el producto
          1. En vez de orientarce hacia el cliente
            1. la inadecuada definición de objetivos de una empresa están poniendo en peligro, y pone en peligro, su futuro.
        2. Error en el análisis
          1. una industria crea, un producto o un tipo de conocimiento técnico de forma tan convencional que su cierre en poco tiempo parezca seguro
            1. Existe una falta de deseo de las compañías de sobrevivir y satisfacer al público a través de su producto y su habilidad de solucionar sus problemas
          2. El ciclo del autoengaño
            1. No existe "una industria en crecimietno
              1. Existen compañías organizadas y dirigidas con el objeto de crear y aprovechar oportunidades de crecimiento
                1. todas las industrias de crecimiento, inexistentes presenta un ciclo de autoengaño:
                  1. 1 Creen que el crecimiento esta asegurado debido al aumento de la población.
                    1. 2 Creen que no existe competencia alguna (producto sustituto)
                      1. 4 Se concentran solamente en la mejora del producto
                        1. 3 Tiene una excesiva fe en la producción en masa
                  2. El mito de la población
                    1. Si los consumidores se multiplican y compran más de nuestro producto o servicio, podremos confrontar el futuro con mucha más seguridad.
                    2. La idea de la indispensabilidad
                      1. No existe un producto que pueda sustituir a su producto principal,pensando así porque les gustaría que así fuera, pero sin tener argumentos que apoyen su idea
                        1. Pero no existe garantía contra la obsolescencia del producto. Si el producto no se hace obsoleto por si solo, los departamentos de otras compañías lo hará.
                      2. "Destrucción creativa"
                        1. Los objetivos son dominados por los ahorros que promete la producción a plena capacidad , creando un concepto de la empresa como productora de bienes y servicios, en vez de encargada de satisfacer las necesidades del consumidor
                        2. Conclusión
                          1. Las empresas / organizaciones tienen que aprender a pensar que su tarea no es producir bienes o servicios, sino en satisfacer al clientes adaptándose a las demandas del mercado creando relaciones.
                          2. Las presiones de producción
                            1. Las industrias de producción en masa sienten un GRAN impulso de producir todo lo que puedan.
                              1. Creen que los costos unitarios disminuirán al aumentar la producción descuidando el mercadeo
                            Show full summary Hide full summary

                            Similar

                            Economía Estrategia y Desarrollo Empresarial
                            Isabel Ordoñez M
                            Teoria de la Empresa: Produccion y Costos
                            Ani Kimori Rosas
                            EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARIALIDAD
                            carlos tovar bur
                            Márketing (Conceptos básicos)
                            Lina Hernandez13
                            Infografía: Los seis (6) principios de la estrategia del océano azul. Proyecto de innovación.
                            Blanca López
                            Cuadro sinoptico de lider
                            Karina Hernandez
                            mapa conceptual marketing internacional
                            NANCY ARACELI HERNANDEZ JUAREZ
                            FINANZAS Y RELACION CON OTRAS CIENCIAS
                            Christian Muñoz
                            Segmentación
                            ray.t.mtz
                            Conceptos básicos sobre la administración
                            Leonardo Jaimes
                            Comercio Electronico
                            Miguel Ortega