TRADE MARKETING DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

ELABORACIÓN DEL INFORME DEL ESTUDIO DE MERCADO
1. INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS OPTENIDOS DE LA ENCUESTA
  1. Tablas de datos
    1. Interpretación de los datos
  2. Gráficas de datos
ELABORACIÓN DE LA ENCUESTA
1. Técnica de estudio para adquirir información y percepciones subjetivas
  1. ELABORACIÓN DEL CUESTIONARIO
    1. Orden adecuado
    2. Caracteristicas de las preguntas relacionadas con el objetivo
  2. MUESTRA
    1. Encuesta dirigida al tamaño de la muestra
    2. Personas a encuestar relacionadas al perfil de la población objetivo
  3. APLICACIÓN DE LA ENCUESTA
    1. De manera virtual
    2. Presencial
  4. OBTENCIÓN DE LOS RESULTADOS
  5. TENER UN PUBLICO OBJETIVO
  6. INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS OPTENIDOS
MARKETING ESTRATEGICO
1. SECTOR
  1. COMPETIDORES
    1. Oferta
    2. Localización
  2. CONSUMIDORES
    1. Demanda
    2. Preferencias
      1. ESTRATEGIA DE DIFERECIACIÓN
2. MERCADO OBJETIVO
  1. PRODUCTO
    1. Condiciones de compra
    2. Coste de aprobicionamiento
  2. SERVICIO
    1. Servicios sustitutos
      1. ESTRATEGIA DE POCICIONAMIENTO
3. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
  1. SEGMENTO A ENTENDER
  2. SECMENTO ATRACTIVO
    1. ESTRATEGIA DE SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
PROYECCIÓN DE LA OFERTA Y DEMANDA
1. OFERTA
  1. Cantidad de productos o servicios que los vendedores quieren y pueden vender en el mercado
2. DEMANDA
  1. Cantidad de bienes y servicios requeridos por un grupo de personas en el mercado
    1. Para proyectar la oferta se estimula la oferta futura, utilizando un método de proyección, donde se pueden llegar a dar tres ecenarios
      1. EXESO DE DEMANDA
        Se da cuando es mayor la oferta y existe una demanda insatisfecha
      2. EXESO DE OFERTA
        Se da cuando existe mayor demanda
      3. EQUILIBRIO ENTRE LA DEMANDA Y LA OFERTA
        Se da cuando la oferta es igual a la demanda
ELABORACIÓN DEL FODA
1. PARTE 1
  1. Caracterización de la empresa
2. PARTE 2
  1. Misión, Visión, Políticas de calidad, Valor, Valores corporativos
3. PARTE 3
  1. Estructura Organizativa
  2. Plantilla de cargo y ocupaciones: empleados de la empresa y análisis estratégico
4. PARTE 4
  1. Estructura de consejo de dirección
  2. Funciones del consejo de dirección de la empresa
5. PARTE 5
  1. Aspectos sobre el macro y micro entorno
  2. Clientes
  3. Principales proveedores
6. PARTE 6
  1. Determinación de la Matriz Foda
    1. ANALISIS DEL ENTORNO EN EL QUE OPERA LA EMPRESA
      1. Análisis Interno
      2. Análisis Externo
      3. solución estratégica general
      4. Problema estratégico general
FORO: QUÉ ES Y PARA QUE SIRVE EL ECR
1. MODELO DE RELACIÓN
  1. Fabricantes
  2. Distribuidores
2. ANÁLISIS DE CADENA DE VALOR
  1. Necesidades del consumidor
  2. Proyecto pilóto
    1. Procesos
      1. Área de Oferta
        Punto de venta
      2. Área de demanda
        Consumidor final
    2. Implantación nivel global
      1. Aspectos Comerciales
        Promoción de productos
        Introducción de productos nuevos
      2. Reabastecimiento integral
        Modelo continuo
        Estrategias
ESTRATEGIAS DE TRADE MARKETING Y POA
1. TRADE MARKETING
  1. La estrategia de trade marketing exige un enfoque único.
  2. El objetivo de la estrategia de Trade marketing no es conseguir una venta final.
    1. Su meta es encontrar socios estratégicos para ayudar a atraer la venta en los canales comerciales.
  3. La estrategia de Trade marketing es la forma de hacer marketing de las empresas cuyos clientes son otras empresas
  4. Una buena estrategia de Trade marketing permitirá a tu empresa marcar la diferencia en la relación con el minorista.
2. POA
  1. Un plan operativo anual (POA) es un documento oficial donde se plasma la planificación estratégica de una empresa orientada al futuro.

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