EL GERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES

Ana Roman
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EL GERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES

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EL GERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES
  1. Quien es el Gerente de Ventas
    1. la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o Departamento de ventas
      1. Preparar planes y presupuestos de ventas
        1. Establecer metas y objetivos
          1. Calcular la demanda y pronosticar las ventas
            1. Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
              1. Selección y capacitación de los vendedores
                1. Definir Indicadores de ventas y estandares de desempeño
                  1. Es misión del Gerente velar porque todo el procedimiento de ventas, se esté llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanos corporativos.
                    1. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
                      1. Conducir el análisis de costo de ventas. Toda planificación debe tener incluida un análisis de costos.
                      2. Interacción con Areas de
                        1. Marketing
                          1. Porque?
                            1. es fundamental que tanto el personal de marketing como el de ventas, estén enfocados en objetivos y metas comunes.
                      3. Por Ana Maria Roman
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