Prenegociación

Haydee Ramirez
Mind Map by Haydee Ramirez, updated more than 1 year ago
Haydee Ramirez
Created by Haydee Ramirez almost 6 years ago
10
0

Description

Para conocer acerca Pre Negociacion

Resource summary

Prenegociación
  1. Vision General
    1. Proceso Negociador
      1. Es el periodo desde que las partes sientan a prenegociar hasta que dan finalizadas las negociaciones.
        1. Prenegociación: es la fase previa a la negociacion
          1. Intercambio de informacíon
            1. Duración (tiempo): imprevisible
            2. Negociación
              1. Seguridad en la claridad e interpretación de los acuerdos.
              2. Cierre
                1. Documento escrito
                  1. Clausulas de incumplimiento y prorrogas
              3. 3 factores que no debemos olvidar
                1. Información
                  1. Tiempo
                    1. Poder
                    2. Puntos a trabajar en la prenegociación
                      1. Conocer con detalle la oferta
                        1. Los objetivos a alcanzar
                          1. Áreas involucradas de la empresa
                            1. Información sobre la otra parte
                              1. Información de la competencia directa
                                1. Otra información
                                2. Posicionamiento
                                  1. - Posicionar con base
                                    1. Generar alternativas
                                      1. transmitir de forma sencilla
                                        1. Uso adecuado del lenguaje
                                          1. Consistente
                                            1. Sutil
                                              1. Postura estratégica de posicionamiento
                                              2. Seis elementos a tener en cuenta en la prenegociación
                                                1. Fecha
                                                  1. Lugar
                                                    1. Hora
                                                      1. Duración
                                                        1. Participantes
                                                          1. Asuntos a tratar
                                                          2. Tipos de información a manejar: Búsqueda y Analisis
                                                            1. Bilateral
                                                              1. Identificar fortalezas y debilidad, evaluar intereses y comprender el contexto general de la negociacion
                                                              2. Multilateral
                                                                1. Involucra dos partes
                                                                  1. Son mas complejas
                                                                2. Comunicación no verbal
                                                                  1. Lenguaje corporal
                                                                    1. Tres razones porque es dificil intepretar
                                                                      1. Los mensajes que se sitúan en el subconsciente
                                                                        1. Transmisión de mucha información no verbal
                                                                          1. Poca importancia al Lenguaje verbal
                                                                          2. Relación profesional
                                                                            1. Escalera emocional
                                                                              1. Simpatía
                                                                                1. Empatía
                                                                                  1. Apatía
                                                                                    1. Antipatía
                                                                                Show full summary Hide full summary

                                                                                Similar

                                                                                Examen Comprensivo
                                                                                DAVID SORIANO
                                                                                Tipos de negociación de un conflicto.
                                                                                Ruben Aguilar
                                                                                Tipos de negociación de un conflicto.
                                                                                María Pantoja
                                                                                Preguntas de Repaso Examen C
                                                                                Liz Alvarez
                                                                                Preguntas de Repaso Examen C
                                                                                carlos Enrique Orozco
                                                                                Poder y Autoridad -Trascendencia del liderazgo basado en valores-
                                                                                Sergio Adrian Trejo Acosta
                                                                                PODER Y AUTORIDAD
                                                                                Ana Guel
                                                                                Entornos políticos y jurídicos que enfrentan los negocios
                                                                                Adrian Ornelas
                                                                                Entornos políticos y jurídicos que enfrentan los negocios
                                                                                Javier Vidal
                                                                                TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
                                                                                humberto gonzalez
                                                                                TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
                                                                                Albeiro Rueda Barbosa