PROCESO NEGOCIADOR

Karla Amaya
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Proceso de negociación

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PROCESO NEGOCIADOR
  1. PRENEGOCIACIÓN
    1. Conocer la oferta que vamos a presentar
      1. Concretar objetivos
        1. Ponerse en contacto con todas las áreas de la empresa
          1. Obtener información
            1. Recopilar información
              1. Confianza del negociador
                1. Capacidad de respuesta rápida
                  1. Posicionamiento
                    1. Normas de procedimiento
                      1. Fecha
                        1. Lugar
                          1. Hora
                            1. Duración
                              1. Participantes
                                1. Asuntos a tratar
                                2. Búsqueda de información
                                  1. Tormenta de ideas
                                    1. Localización y acceso
                                      1. Utilizar información
                                    2. Negociación
                                      1. Cierre
                                        Show full summary Hide full summary

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