Estrategias genéricas. (Michael Porter).

José Luis Brenis Zapata
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José Luis Brenis Zapata
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Estrategias genéricas. (Michael Porter).
  1. Liderazgo absoluto en costos.
    1. Lograr que la empresa alcance un nivel de costos inferior al de sus competidores.
      1. Consideraciones.
        1. Empresas con elevada participación en el mercado en relación con sus competidores.
          1. Acceso favorable a las materias primas.
            1. Productos fáciles de fabricar.
              1. Extensa gama de productos relacionados.
                1. Modernizar equipos e instalaciones.
              2. Desventajas.
                1. La reducción de costos no es automático por el volumen elevado.
                  1. Los directivos tendrán que estar muy atentos para retirar activos obsoletos.
                    1. El riesgo de que un competidor imite la tecnología del líder o los métodos de control de costos y gane la posición.
                  2. Especialización.
                    1. La empresa se dirige a un comprador, línea de producto o mercado geográfico particular.
                      1. Consideraciones.
                        1. Sirve a un tipo de comprador particular.
                          1. Compite en un pequeño segmento del mercado.
                            1. Dentro de ese pequeño segmento puede optar por cualquiera de las dos estrategias antes vistas.
                        2. Diferenciación.
                          1. Empresa percibida por la industria, pero sobre todo por el mercado.
                            1. Consideraciones.
                              1. Pocos bienes sustitutos.
                                1. Genera lealtad a la marca.
                                  1. Renunciar a cierta participación en el mercado.
                                    1. Empresas requieren invertir más en investigación.
                                    2. Desventajas.
                                      1. Los competidores líderes en precios pueden llegar a imitar tan bien al diferenciador, que pueden llevarse todos sus clientes.
                                        1. Pasar de moda.
                                          1. Si la diferencia en el precio entre el líder en costos y el diferenciador es muy alta, los clientes pueden llegar a abandonar a este último.
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