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Enfoque para determinar el precio.

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omar sebastian
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Enfoque para determinar el precio.
  1. Basado en costos.
    1. Ubica el producto
      1. Determina costos.
        1. Establece precio
          1. Valor
            1. Clientes
    2. Basado en valor
      1. Cliente
        1. Que valor busca
          1. Precio
            1. Costo
              1. Producto
      2. Basado en competencia
        1. Establecer precio de acuerdo al competidor
          1. Pequeñas empresas siguen al líder
            1. Piden licitaciones
        2. Precios de nuevos productos
          1. Varia con el tiempo y ciclo de vida
            1. Saber si un producto es imitador o innovador
          2. Producto Innovador
            1. Protegido por patente
              1. Precio alto y conforme salen productos imitadores baja
                1. Ejemplo: tennis, tecnologia y ropa.
              2. Penetración de mercado, precio de introducción, subirá constantemente hasta que alcanze una distribución masiva, así bajan.
              3. Determinación del precio de linea de productos
                1. Diferencia en los costos de cada producto
                  1. Cliente evalúa el producto
                2. Productos opcionales/ complementarios
                  1. Un producto secundario se vende junto con uno principal.
                    1. Ej. Un radio con un coche.
                  2. Precios productos secundarios
                    1. Algo residual
                      1. Ej. Acerrin: muebles, ofrendas
                    2. Combos
                      1. Varios productos.
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