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Enfoques Para Determinar Precio
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Enfoques Para Determinar Precio
CON BASE EN EL COSTO
Añadir margen de utilidad al costo del producto
Empresas suben más sus costos que su demanda
Se reduce competencia de precios.
CON BASE EN EL VALOR
Combinación de calidad y buen servicio a precio justo
El precio se toma en cuenta desde el inicio del mercadeo.
Clientes-Valor-Precio-Costo=Producto
CON BASE EN LA COMPETENCIA
Productos o servicios similares
Mercados de Oligopolio
Frecuente en Empresas con Licitaciones
PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS
Varía con el tiempo y ciclo de vida
Revisar cambios en costos y demandas
Diferenciar si el producto es imitación o innovador
SI ES IMITACIÓN...
SI ES INNOVADOR...
Iniciar precios altos, se obtienen ingresos y utilidades altas
Su competencia iguala el producto, disminuye precio
Son productos de buena calidad
POR PENETRACIÓN DEL MERCADO
iniciar con precios bajos para atraer mercado
DE LÍNEA DE PRODUCTOS
Evaluaciones del cliente Diferenciar costos de cada producto
DE UN PRODUCTO OPCIONAL
Precio de periférico que se vende junto con uno principal
DE UN PRODUCTO SECUNDARIO
Precio del producto principal sea más competitivo
DE PRODUCTOS
Combinación de varios para ofrecer en conjunto con precio reducido
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