Enfoques Para Determinar Precio

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Enfoques Para Determinar Precio
1 CON BASE EN EL COSTO
1.1 Añadir margen de utilidad al costo del producto
1.2 Empresas suben más sus costos que su demanda
1.3 Se reduce competencia de precios.
2 CON BASE EN EL VALOR
2.1 Combinación de calidad y buen servicio a precio justo
2.2 El precio se toma en cuenta desde el inicio del mercadeo.
2.3 Clientes-Valor-Precio-Costo=Producto
3 CON BASE EN LA COMPETENCIA
3.1 Productos o servicios similares
3.2 Mercados de Oligopolio
3.3 Frecuente en Empresas con Licitaciones
4 PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS
4.1 Varía con el tiempo y ciclo de vida
4.2 Revisar cambios en costos y demandas
4.3 Diferenciar si el producto es imitación o innovador
4.3.1 SI ES IMITACIÓN...
4.3.1.1
4.4 SI ES INNOVADOR...
4.4.1 Iniciar precios altos, se obtienen ingresos y utilidades altas
4.4.2 Su competencia iguala el producto, disminuye precio
4.4.3 Son productos de buena calidad
5 POR PENETRACIÓN DEL MERCADO
5.1 iniciar con precios bajos para atraer mercado
6 DE LÍNEA DE PRODUCTOS
6.1 Evaluaciones del cliente Diferenciar costos de cada producto
7 DE UN PRODUCTO OPCIONAL
7.1 Precio de periférico que se vende junto con uno principal
8 DE UN PRODUCTO SECUNDARIO
8.1 Precio del producto principal sea más competitivo
9 DE PRODUCTOS
9.1 Combinación de varios para ofrecer en conjunto con precio reducido
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