Dirección de Marketing

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procesos, definiciones y pasoa

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Dirección de Marketing
  1. Importancia de la Distribución:
    1. Sirve para determinar que metodos y rutas se deben de utilizar.
      1. Los canales de distribución deben de ser compatibles
        1. Deben de proporcionar mayor difusión con menores costos.
          1. El consumidor solo podrá adquirirlo si esta su enlace
          2. Objetivos De La Distrobución
            1. Cuantitativos
              1. Generen beneficios sobre el margen de ventas y rotación sobre el inventario.
              2. Cualitativos
                1. Imagen para los productos y para los consumidores, confiabilidad, prontitud de respuesta, seguridad, etc.
              3. Tipos de Distribución
                1. Masiva
                  1. Su principal ventaja es el nivel de ventas y posicionamiento del mercado.
                  2. Selectiva
                    1. Puntos de venta específicos, no existe interés de los fabricantes en estar presentes en otros puntos.
                    2. Exclusiva
                      1. Punto de venta único. Las principales ventajas son garantía, venta e imagen, y tienen pocas ventas.
                    3. Distribución Interna
                      1. Se enfoca en la recepción de las existencias del proveedor y la distribución de los medios de producción
                      2. Distribución Externa
                        1. Almacenamiento y distribución de los pedidos.
                        2. Tipos De Intermediarios
                          1. Mayoristas
                            1. Vende al por mayor, se caracteriza por vender a los detallistas , o a otros mayoristas, pero no al consumidor final.
                            2. Minoristas/ Detallistas
                              1. Se dedican a vender productos al detalle o al por menor y realizan venta directa .
                              2. Funciones de los Intermediarios
                                1. Funciones de transacción (compra, venta, negociación…), Funciones logísticas ,Funciones que facilitan la adquisición del producto
                              3. Canal de Distribución y Plaza
                                1. Tipos de Canales de Distribución
                                  1. Diecto, Corto, Largo y Doble
                                  2. Tiempo de Entrega
                                  3. Marketing Mix
                                    1. Variables que se usan para alcanzar el nivel deseado de ventas.
                                      1. Producto
                                        1. Conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta.
                                          1. C.alidad, Diseño, Características, Marca Envase, Garantías, etc
                                        2. Plaza
                                          1. Aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta
                                            1. Canales, Ubicaciones, Inventario, Transporte, Logística, etc.
                                          2. Promocion
                                            1. Su objetivo es informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios.
                                              1. Publicidad, Venta Personal ,Promoción de Ventas Relaciones Públicas, etc.
                                            2. Precio
                                              1. La cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio.
                                                1. Precio de lista, descuentos, condiciones de crédito, etc.
                                            Show full summary Hide full summary

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