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Description
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over 8 years ago
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UNIDAD II. Fundamentos de la
comercialización internacional
- CONCEPTOS BASICOS
- Importación Latín/importare=traer,
mercancías,costumbres, ideas de
otro país
- Exportación "ex" que significa
fuera portare/llevar
- Comercialización internacional. Esfuerzo de una
empresas por vender productos y/o servicios a
mercados extranjeros
- Importación Latín/importare=traer,
mercancías,costumbres, ideas de
otro país
- FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL
- Información específica sobre el
producto
- Tendencias internacionales
Satisfacer las necesidades y
deseos de los consumidores
- Tecnología de la producción
= VANGUARDIA
- Especificaciones técnicas. Legislación
en otras partes del mundo
- Ciclo de vida del producto.
Identificación de la fase del
producto.
- Tendencias internacionales
Satisfacer las necesidades y
deseos de los consumidores
- Información referente al
mercado seleccionado
- Tendencia del mercado
- Variantes
económicas
- Comportamiento
del consumidor
- Variantes
económicas
- Sistemas de distribución.
Identificación de los canales de
distribución
- Legislación. Leyes que
regulan la actividad
empresarial
- Competencia.
Empresas que
compiten en el mismo
mercado
- Niveles de precios. Precio
internacional del producto
- Medios de comunicación.
Infraestructura en
telecomunicaciones
- Tendencia del mercado
- Principales fuentes de
información
- Información específica sobre el
producto
- Selección de mercados meta
- Proceso de
internacionalización
de una empresa Keegan (2009)
- Orientación etnocéntrica. El
país de origen es superior al
resto del mundo
- Orientación
policéntrica. Cada
pías es único
- Orientación
regiocéntrica.
Estrategia regional
- Orientación geocéntrica. Se
orienta a las necesidades y deseos
locales
- Estrategias para reducir
la desventaja de ser
extranjero Daniels (2010)
- Grado de semejanza entre el
país de origen y el anfitrión
- Estímulo para los
negocios
internacionales
- Manejo interno o externo de
operaciones en el exterior
- Modalidad de
operaciones
- Grado de semejanza entre el
país de origen y el anfitrión
- Orientación etnocéntrica. El
país de origen es superior al
resto del mundo
- Análisis y selección del
mercado meta
- Información macro del país
- Características del país
extranjero. Superficie,
población etc.
- Cuadro de la economía. PIB,
ingreso percápita, inflación
- Direcciones útiles.
Referencias
electrónicas
- Comercio exterior entre los
países. Importaciones,
exportaciones
- Características del país
extranjero. Superficie,
población etc.
- Información de mercado
- Definición del producto
- Características del
mercado
- Acceso al mercado
- Prácticas comerciales
- Estructura del mercado
- Niveles de precios
- Canales de distribución
- Empaque
- Definición del producto
- Información macro del país
- Proceso de
internacionalización
de una empresa Keegan (2009)
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