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Description
Mind Map by Ileana Garcia, updated more than 1 year ago
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Created by Ileana Garcia
over 8 years ago
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Promoción de ventas dirigida a los
consumidores y canales de distribución.
- promociones del distribuidor:
son para aumentar ventas,
pueden ser influidas por
promociones del fabricante,
dependen de la competencia
- incentivadoras:
- sobre precio: rebajas,cupones dobles.
- ajenas al precio: premios, promoción, financiamiento
- sobre precio: rebajas,cupones dobles.
- comunicativas
- informativas: publicidad, expositores, pruebas.
- motivacionales: juegos, sorteos y regalos
- informativas: publicidad, expositores, pruebas.
- incentivadoras:
- Actividades de la promoción del
distribuidor
- CUPONES DOBLES son aquellos donde los
distribuidores se comprometen a duplicar el valor
impreso de los cupones del fabricante.
- EXPOSITORES son elementos colocados
en la tienda para destacar una marca
sobre sus competidores, pueden estar
en las entradas, los extremos o dentro
de los pasillos y en los estantes.
- PRECIOS REBAJADOS es una reducción
temporal del precio habitual del producto se
pueden presentar: comprando el precio habitual y
el nuevo, declarando el valor absoluto del
descuento, mencionar el porcentaje del
descuento, varios artículos por el precio de uno.
- CUPONES DOBLES son aquellos donde los
distribuidores se comprometen a duplicar el valor
impreso de los cupones del fabricante.
- Implicaciones estratégicas.
- DESCUENTOS se ofrecen con
poca frecuencia y en un periodo
de tiempo determinado.
- PRECIOS SIEMPRE BAJOS los
minoristas generalmente tilizan esta
estrategia para diferenciarse de la
competencia
- PRECIOS SIEMPRE ALTOS
siempre se manejan los
precios mas altos que la
competencia y ocasionalmente
se ofrecen descuentos.
- DESCUENTOS se ofrecen con
poca frecuencia y en un periodo
de tiempo determinado.
- las ventas crecen después de una
promoción, porque se estimula a los
consumidores para que compren mas
producto.
- INCREMENTO DE VENTAS aumento
en la facturación.
- INCREMENTO DE CONSUMO
aumento del uso de un producto.
- INCREMENTO DE VENTAS aumento
en la facturación.
- cambios.
- CAMBIO DE TIENDA selección de un
establecimiento diferente al que frecuenta el
consumidor.
- CAMBIO MARCA es el hecho de que el consumidor
compre una marca diferente a la que
habitualmente compra.
- CAMBIO DE TIENDA selección de un
establecimiento diferente al que frecuenta el
consumidor.
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