Promoción de ventas dirigida a los consumidores y canales de distribución.

Ileana Garcia
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tarea 2.3 Ileana García

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Promoción de ventas dirigida a los consumidores y canales de distribución.
1 promociones del distribuidor: son para aumentar ventas, pueden ser influidas por promociones del fabricante, dependen de la competencia
1.1 incentivadoras:
1.1.1 sobre precio: rebajas,cupones dobles.
1.1.2 ajenas al precio: premios, promoción, financiamiento
1.2 comunicativas
1.2.1 informativas: publicidad, expositores, pruebas.
1.2.2 motivacionales: juegos, sorteos y regalos
2 Actividades de la promoción del distribuidor
2.1 CUPONES DOBLES son aquellos donde los distribuidores se comprometen a duplicar el valor impreso de los cupones del fabricante.
2.2 EXPOSITORES son elementos colocados en la tienda para destacar una marca sobre sus competidores, pueden estar en las entradas, los extremos o dentro de los pasillos y en los estantes.
2.3 PRECIOS REBAJADOS es una reducción temporal del precio habitual del producto se pueden presentar: comprando el precio habitual y el nuevo, declarando el valor absoluto del descuento, mencionar el porcentaje del descuento, varios artículos por el precio de uno.
3 Implicaciones estratégicas.
3.1 DESCUENTOS se ofrecen con poca frecuencia y en un periodo de tiempo determinado.
3.2 PRECIOS SIEMPRE BAJOS los minoristas generalmente tilizan esta estrategia para diferenciarse de la competencia
3.3 PRECIOS SIEMPRE ALTOS siempre se manejan los precios mas altos que la competencia y ocasionalmente se ofrecen descuentos.
4 las ventas crecen después de una promoción, porque se estimula a los consumidores para que compren mas producto.
4.1 INCREMENTO DE VENTAS aumento en la facturación.
4.2 INCREMENTO DE CONSUMO aumento del uso de un producto.
5 cambios.
5.1 CAMBIO DE TIENDA selección de un establecimiento diferente al que frecuenta el consumidor.
5.2 CAMBIO MARCA es el hecho de que el consumidor compre una marca diferente a la que habitualmente compra.
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