Promociones de ventas dirigidas a los consumidores y a los canales de distribución en autoservicio.

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Diferentes tipos de promociones que son utilizadas para un crecimiento de ventas.

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Promociones de ventas dirigidas a los consumidores y a los canales de distribución en autoservicio.
  1. Promociones del distribuidor.
    1. Los proveedores las ofrecen por su propia iniciativa. Aumentan las ventas.
      1. Influidas por las promociones del fabricante.
        1. Las promociones dependen de la competencia.
    2. Clasificación.
      1. Incentivadoras.
        1. Sobre precio.
          1. Rebajas, cupones y cupones dobles.
          2. Ajenas al precio.
            1. Premios y promociones conjuntas.
          3. Comunicativas.
            1. informativas.
              1. Publicidad promocional, expositores y pruebas.
              2. Motivacionales.
                1. Juegos, sorteos y regalos.
            2. Venta minorista.
              1. Expositores.
                1. Elementos colocados en la tienda para destacar una marca sobre sus competidores.
                  1. Se clasifican según su localización en el establecimiento.
                  2. Se dividen en 4 grupos.
                    1. 1. Cercanos a la entrada.
                      1. 2. En los extremos del pasillo.
                        1. 3. Dentro del pasillo.
                          1. 4. En la estantería.
                  3. Precios rebajados.
                    1. Reducción temporal del precio habitual del producto.
                      1. Se presentan ante los consumidores.
                        1. 1. Comparación entre el precio habitual y el rebajado.
                          1. 2. Declaración del valor absoluto del descuento.
                            1. 3. Mención del porcentaje rebajado.
                              1. 4. Oferta de varios artículos a precio de uno.
                              2. Su principal objetivo es discriminar entre consumidores informados y desinformados, o entre fieles y fugables.
                              3. Cupones dobles.
                                1. Los distribuidores se comprometen a duplicar el valor impreso de los cupones del fabricante.
                              4. Rendimiento promocional.
                                1. Crecimiento de ventas por diferentes causas.
                                  1. 1. Incremento de consumo.
                                    1. Aumento del empleo que un consumidor hace del producto con relación a su práctica habitual.
                                    2. 2. Cambio de marca.
                                      1. El consumidor compra una marca distinta de la que compra siempre.
                                      2. Aumento de facturación respecto al nivel habitual cuando no hay promoción.
                                        1. 3. La acumulación de existencias.
                                          1. 4. Cambio de tienda.
                                            1. Selección de un establecimiento distinto al que el consumidor frecuenta debido a una promoción del distribuidor.
                                        2. Promociones estratégicas.
                                          1. 1. Planificación de los descuentos.
                                            1. Los descuentos se ofrecen con poca frecuencia y en periodos cortos.
                                            2. 2. Tiendas con siempre precios bajos.
                                              1. Un minorista vende a un precio igual o inferior al precio descontado de otros minoristas.
                                                1. Venden artículos promocionados por el fabricante, no aceptan cupones y no tienen muchas marcas.
                                                  1. Consumidores sensibles al precio.
                                                    1. Buscadores.
                                                      1. Tienen tiempo, buscan precios bajos, recortan cupones, planifican la compra para adquirir el producto en promoción.
                                                      2. No buscadores.
                                                        1. Quieren precios bajos pero no tienen tiempo ni están dispuestos a conquistar el máximo ahorro.
                                                    2. 3. Baja transparencia.
                                                      1. 4. Precio siempre alto.
                                                        1. Mantiene un precio elevado y ofrecer esporádicamente ciertos descuentos.
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