Promociones de Ventas Dirigidas a los Consumidores y a los Canales de Distribución en Autoservicio

Promociones del distribuidor
1. Ofrecen por su propia iniciativa (cupones, rebajas, etc…) se estima que aumenten las ventas
2. Que las promociones del distribuidor dependan de la competencia.
3. promover productos hacia los consumidorPs.
4. Antecedentes
5. Clasificación
  1. Comunicztivas
    1. Informativas
      1. Publicidad promocional, expositores y pruebas.
    2. Motivacionales
      1. Juegos, sorteosy regaloss
  2. Incentivadores
    1. Ajenas al precio
      1. Premios, promociones conjuntas y financiación
    2. Sobre el precio
      1. Rebajas, cupones del distribuidor
6. Actividades
  1. Expositores
  2. Publicidad Promocional
  3. Precios rebajados
  4. Cupones dobles
¿Por qué crecen después de las promociones
1. Cambio de tiendas
2. Acomulación de existencias
3. Incremento de consumo
4. El cambio de marca
Implicaciones estratégicas
1. Precios siempre bajos
2. Baja tranparencia
3. Planificación de los descuentos

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