Promociones de Ventas Dirigidas a los Consumidores y a los Canales de Distribución en Autoservicio

Rodrigo Sánchez Jiménez
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Promociones de Ventas Dirigidas a los Consumidores y a los Canales de Distribución en Autoservicio
1 Promociones del distribuidor
1.1 Ofrecen por su propia iniciativa  (cupones, rebajas, etc…) se estima que aumenten las ventas
1.2 Que las promociones del distribuidor dependan de la  competencia.
1.3 promover productos hacia los  consumidorPs.
1.4 Antecedentes
1.5 Clasificación
1.5.1 Comunicztivas
1.5.1.1 Informativas
1.5.1.1.1 Publicidad  promocional, expositores y  pruebas.
1.5.1.2 Motivacionales
1.5.1.2.1 Juegos, sorteosy regaloss
1.5.2 Incentivadores
1.5.2.1 Ajenas al precio
1.5.2.1.1 Premios,  promociones conjuntas y  financiación
1.5.2.2 Sobre el precio
1.5.2.2.1 Rebajas, cupones  del distribuidor
1.6 Actividades
1.6.1 Expositores
1.6.2 Publicidad Promocional
1.6.3 Precios rebajados
1.6.4 Cupones dobles
2 ¿Por qué crecen después de las promociones
2.1 Cambio de tiendas
2.2 Acomulación de existencias
2.3 Incremento de consumo
2.4 El cambio de marca
3 Implicaciones estratégicas
3.1 Precios siempre bajos
3.2 Baja tranparencia
3.3 Planificación de los descuentos
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