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Description
Mind Map by EVELYN CABRAL, updated more than 1 year ago
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Created by EVELYN CABRAL
over 8 years ago
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Promociones de Ventas Dirigidas a
los Consumidores y a los Canales
de Distribución en Autoservicios
- Las promociones del distribuidor al consumidor
están influenciadas por las promociones que lanza
el fabricante, para aumentar la venta de sus
productos y se ven afectadas por las promociones
de la competencia,ya que deben ser muy atractivas
para retener al cliente en la tienda.
- existen 4 causas que incrementan las ventas despúes de una
promoción del distribuidor:el cambio de tienda,el incremento del
consumo,el cambio de marca,y la acumulación de existencias
- existen 4 causas que incrementan las ventas despúes de una
promoción del distribuidor:el cambio de tienda,el incremento del
consumo,el cambio de marca,y la acumulación de existencias
- Las promociones del distribuidor se clasifican en : INCENTIVAS Y
COMUNICATIVAS . Los expositores, la publicidad promocional,los precios
rebajados y cupones dobles son promociones exclusivas de la venta minorista
- precios rebajados
- El principal objetivo es
discriminar entre
consumidores entre
informados los que no , o
entre fieles y fugables
busca que el consumidor
acumule producto ya que
así se reducen costos de
mantenimiento y e al
acumular existencias son
menos propensos a
comprarle a las marcas competidoras
- El principal objetivo es
discriminar entre
consumidores entre
informados los que no , o
entre fieles y fugables
busca que el consumidor
acumule producto ya que
así se reducen costos de
mantenimiento y e al
acumular existencias son
menos propensos a
comprarle a las marcas competidoras
- Cupones dobles
- el consumidor puede duplicar su ahorro,
pero el distribuidor solo cubre el valor
impreso del cupón que lanza el
fabricante.
- el consumidor puede duplicar su ahorro,
pero el distribuidor solo cubre el valor
impreso del cupón que lanza el
fabricante.
- Expositores
- Son elementos colocados por el fabricante para
destacar sus productos de la competencia..Su costo
depende de que tan atractivo sea el lugar que ocupa en
la tienda;se pueden ubiicar cerca de la entrada,al
extremo del pasillo,dentro del pasillo y en la estantería
- Son elementos colocados por el fabricante para
destacar sus productos de la competencia..Su costo
depende de que tan atractivo sea el lugar que ocupa en
la tienda;se pueden ubiicar cerca de la entrada,al
extremo del pasillo,dentro del pasillo y en la estantería
- precios rebajados
- LA rentabilidad es un punto clave para las promociones
relacionadas al precio,ya que deben ser coherentes al giro de la empresa y tipo de mercado al que se dirigen y
ser suficientemente redituables para que no interfiera con las
ganancias de la empresa,el vender volumen de producto no
necesariamente representa una cantidad de ganancia
mayor en las utilidades de una empresa
- El caso Sears es el clar ejemplo de que tiene que hab er una coherencia con las promociones que se
manean y el mercado al que se dirige..Sears al igual que PH Y Liverpool son tiendas departamentales qe
manejan precios altos ya que los productos que ofrecen son aparentemente de mayor calidad.Sears
estratifico una promoción en la cual bajo sus precios por una alarga temporada, practicamente cambio
la imgen de sears de ser una tienda exclusiva a ser una muy accesible.Como era de esperarse
incrementaron el volumen de ventas pero no recuperaron las ganancias ,por lo tanto reiraron esa
estrategía y obtaron por regresar a sus precios altos y de vez en cuando hacer días de descuento para
generar motivación en el cliente para comprar.Los precios siempre bajoscomo los manejan empresas
como walldos,costco y sam´s no aplican para todos los negocios
- El caso Sears es el clar ejemplo de que tiene que hab er una coherencia con las promociones que se
manean y el mercado al que se dirige..Sears al igual que PH Y Liverpool son tiendas departamentales qe
manejan precios altos ya que los productos que ofrecen son aparentemente de mayor calidad.Sears
estratifico una promoción en la cual bajo sus precios por una alarga temporada, practicamente cambio
la imgen de sears de ser una tienda exclusiva a ser una muy accesible.Como era de esperarse
incrementaron el volumen de ventas pero no recuperaron las ganancias ,por lo tanto reiraron esa
estrategía y obtaron por regresar a sus precios altos y de vez en cuando hacer días de descuento para
generar motivación en el cliente para comprar.Los precios siempre bajoscomo los manejan empresas
como walldos,costco y sam´s no aplican para todos los negocios
- E s importante que las empresas conozcan a la
perfección el perfil de los consumidores, el como
reaccionan ante las promociones y por medio de que
instrumentos de promoción se ven más cautivados y
así ofrecer promociones,como premios,cupones y
descuentos que realmente generen un ahorro en el
consumidor a la vez que rediituan de ganancias a la
empresa
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