Promociones de Ventas Dirigidas a los Consumidores y a los Canales de Distribución en Autoservicios

EVELYN CABRAL
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Estrategias de promocion de ventas de distribuidor a consumidor final

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Promociones de Ventas Dirigidas a los Consumidores y a los Canales de Distribución en Autoservicios
  1. Las promociones del distribuidor al consumidor están influenciadas por las promociones que lanza el fabricante, para aumentar la venta de sus productos y se ven afectadas por las promociones de la competencia,ya que deben ser muy atractivas para retener al cliente en la tienda.
    1. existen 4 causas que incrementan las ventas despúes de una promoción del distribuidor:el cambio de tienda,el incremento del consumo,el cambio de marca,y la acumulación de existencias
    2. Las promociones del distribuidor se clasifican en : INCENTIVAS Y COMUNICATIVAS . Los expositores, la publicidad promocional,los precios rebajados y cupones dobles son promociones exclusivas de la venta minorista
      1. precios rebajados
        1. El principal objetivo es discriminar entre consumidores entre informados los que no , o entre fieles y fugables busca que el consumidor acumule producto ya que así se reducen costos de mantenimiento y e al acumular existencias son menos propensos a comprarle a las marcas competidoras
        2. Cupones dobles
          1. el consumidor puede duplicar su ahorro, pero el distribuidor solo cubre el valor impreso del cupón que lanza el fabricante.
          2. Expositores
            1. Son elementos colocados por el fabricante para destacar sus productos de la competencia..Su costo depende de que tan atractivo sea el lugar que ocupa en la tienda;se pueden ubiicar cerca de la entrada,al extremo del pasillo,dentro del pasillo y en la estantería
          3. LA rentabilidad es un punto clave para las promociones relacionadas al precio,ya que deben ser coherentes al giro de la empresa y tipo de mercado al que se dirigen y ser suficientemente redituables para que no interfiera con las ganancias de la empresa,el vender volumen de producto no necesariamente representa una cantidad de ganancia mayor en las utilidades de una empresa
            1. El caso Sears es el clar ejemplo de que tiene que hab er una coherencia con las promociones que se manean y el mercado al que se dirige..Sears al igual que PH Y Liverpool son tiendas departamentales qe manejan precios altos ya que los productos que ofrecen son aparentemente de mayor calidad.Sears estratifico una promoción en la cual bajo sus precios por una alarga temporada, practicamente cambio la imgen de sears de ser una tienda exclusiva a ser una muy accesible.Como era de esperarse incrementaron el volumen de ventas pero no recuperaron las ganancias ,por lo tanto reiraron esa estrategía y obtaron por regresar a sus precios altos y de vez en cuando hacer días de descuento para generar motivación en el cliente para comprar.Los precios siempre bajoscomo los manejan empresas como walldos,costco y sam´s no aplican para todos los negocios
            2. E s importante que las empresas conozcan a la perfección el perfil de los consumidores, el como reaccionan ante las promociones y por medio de que instrumentos de promoción se ven más cautivados y así ofrecer promociones,como premios,cupones y descuentos que realmente generen un ahorro en el consumidor a la vez que rediituan de ganancias a la empresa
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