Momento de entrada

Nat Nuñez
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Nat Nuñez
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Momento de entrada

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Momento de entrada
  1. Visión general
    1. El momento de entrada es crucial
      1. Los entrantes se dividen en:
        1. Primeros en mover: primeros en vender un nuevo producto o categoría de servicios.
          1. Entrantes tardíos: entran cuando el producto empieza a penetrar en el mercado.
            1. Primeros seguidores: entran temprano a un mercado pero no son los primeros.
          2. Ventajas de mover primero
            1. Explotación de los costes de cambio del comprador
              1. La empresa que captura primero y enfrenta los costes de cambio puede captar a los clientes incluso ante tecnologías con mayor valor.
              2. Lealtad de marca y liderazgo tecnológico
                1. Influye en expectativas de características, precio y forma.
                  1. Proporciona rentas de monopolio (retornos adicionales como poder tener precios altos o reducir costes).
                  2. Apropiación de recursos escasos
                    1. Pueden captar recursos escasos como localizaciones, permisos gubernamentales, acceso a canales de distribución y relaciones con proveedores.
                    2. Obtención de ventajas derivadas de los retornos incrementarles
                      1. Una tecnología que es adoptada de manera temprana puede aumentar su poder de mercado mediante sus mecanismos de autorefuerzo, lo que culmina en su afianzamiento como diseño dominante.
                    3. Desventajas de mover primero
                      1. Gastos de investigación y desarrollo
                        1. El primero incurre en estos gastos, el entrante tardío los ahorra y fabrica un producto que consiga mayor ajuste a las preferencias del mercado.
                        2. Canales de suministro y distribución no desarrollados
                          1. No existen proveedores y distribuidores adecuados y debe desarrollarlos.
                          2. Tecnologías facilitadoras y complementos inmaduros
                            1. Tecnologías facilitadoras: tecnologías componentes que son necesarias para el rendimiento o atractivo de cierta innovación.
                            2. Incertidumbre en los requerimientos del cliente
                              1. El cliente no conoce el valor del producto en sus vidas y por lo tanto en ocasiones el precio no lo consideran adecuado.
                              2. Inercia de los incumbentes: tendencia de los incumbentes a ser lentos en responder a los cambios del entorno por su gran tamaño, rutinas establecidas o compromisos previos con proveedores y clientes.
                              3. Factores que determinan el momento de entrada óptimo
                                1. Margen de mejora proporcionado por la innovación respecto a las soluciones previas.
                                  1. Seguridad de las preferencias del cliente.
                                    1. Influencia de los bienes complementarios y disposición
                                      1. Contar con recursos para acelerar la adaptación al mercado.
                                        1. Grado en que la industria muestra retornos incrementarles.
                                          1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
                                            1. Estado de las tecnologías facilitadoras si se requieren.
                                              1. Asunción de pérdidas iniciales.
                                                1. La reputación de la empresa puede reducir la incertidumbre de dientes, proveedores y distribuidores.
                                                2. Estrategias para mejorar la elección del momento de entrada
                                                  1. Si la tecnología tiene ventaja pueden entrar y tendrán una ventaja aun sobre los competidores.
                                                    1. Empresas con procesos de desarrollo de ciclo rápidos tienen más opciones a la hora de decidir cuando entrar.
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