Promoción de ventas

Daniel Hdz1419
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Mezcla promocional
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Promoción de ventas
1 KMART
2 WAL-MART
3 PROMOCIONES DEL DISTRIBUIDOR
3.1 1) Los proveedores las pueden ofrecer por su propia iniciativa  (cupones, rebajas, etc…) se estima que aumenten las ventas.
3.2 2) Las promociones del distribuidor pueden ser influidas por las  promociones del fabricante para promover productos hacia los  consumidores.
3.3 3) Que las promociones del distribuidor dependan de la  competencia.
3.4 CLASIFICACIÓN
3.4.1 INCENTIVADORAS
3.4.2 COMUNICATIVAS
3.5 ACTIVIDADES
3.5.1 EXPOSITORES
3.5.1.1 UBICACIÓN
3.5.1.1.1 Se clasifican según su localización en el  establecimiento. El precio del lugar concreto esta  determinado por la cantidad que los fabricantes están  dispuestos a pagar.
3.5.1.2 TIPOS
3.5.1.2.1 1. Expositores cercanos a la entrada
3.5.1.2.2 2. Expositores en los extremos del pasillo
3.5.1.2.3 3. Expositores dentro del pasillo
3.5.1.2.4 4. Expositores en la estantería
3.5.2 PUBLICIDAD PROMOCIONAL
3.5.2.1 CAUSAS
3.5.2.1.1 El incremento del consumo.
3.5.2.1.2 El cambio de marca.
3.5.2.1.3 La acumulación de existencias.
3.5.2.1.4 Cambio de tienda.
3.5.3 CUPONES DOBLES
3.5.4 PRECIOS REBAJADOS
3.5.4.1 PRESENTACIÓN
3.5.4.1.1 1. Comparación entre el precio habitual y el rebajado. (antes 20 dólares,  ahora 15 dólares).
3.5.4.1.2 2. Declaración del valor absoluto del descuento (5 dólares mas barato)
3.5.4.1.3 3. Mención del porcentaje rebajado (descuento del 25%)
3.5.4.1.4 4. Oferta de varios artículos al precio de uno (llévese dos por el  precio de uno)
3.5.4.2 OBJETIVO
3.5.4.2.1 El principal objetivo es discriminar entre consumidores  informados y desinformados, o entre fieles y fugables. Un segundo objetivo consiste en fomentar que el consumidor  acumule existencias con un fin doble.
3.6 Implicaciones Estratégicas
3.6.1 La planificación  de los descuentos, las tiendas con precios siempre  bajos y la baja transparencia.
3.6.1.1 Descuentos
3.6.1.1.1 Los descuentos suelen ofrecerse con poca frecuencia y durante cortos periodos de tiempo.
3.6.1.2 Precios siempre bajos
3.6.1.2.1 Estrategia por la que un minorista vende habitualmente a  un precio que suele ser igual o inferior al precio  descontado de otros minoristas.
3.6.1.3 Precios siempre altos
3.6.1.3.1 Supone mantener habitualmente un precio elevado,  y ofrecer esporádicamente ciertos descuentos.
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