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Description
Mind Map by Giovanna Simioli, updated more than 1 year ago
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Created by Giovanna Simioli
over 8 years ago
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Negociação
- ESTILOS
- Segundo Mérito
- - Emoção + Solução Justa
- - Emoção + Solução Justa
- Restritivo
- Sem cooperação, + próprio interesse
- Sem cooperação, + próprio interesse
- Ardiloso
- Desconsideração e fonte de aborrecimento (chato)
- Desconsideração e fonte de aborrecimento (chato)
- Amigavel
- Consideração
- Consideração
- Analitico
- Racional, lento e gradual
- Racional, lento e gradual
- Pragmático
- Objetivo
- Objetivo
- Evitando Conflito
- Se dar por vencido, abandona
- Se dar por vencido, abandona
- Expressivo
- Expansivo, se mostra/ relacionamento comercial
- Expansivo, se mostra/ relacionamento comercial
- Afável
- Amigável, desenvolver relacionamente
- Amigável, desenvolver relacionamente
- Confrontador
- Colaboração, + confiança no outro
- Colaboração, + confiança no outro
- Popular
- Pensa nos dois lados
- Pensa nos dois lados
- Tirano
- Imposição, uso de autoridade
- Imposição, uso de autoridade
- Segundo Mérito
- ÉTICA
- Publicidade
- Irei me sentir confortável se as minhas ações vierem a ser divulgadas integralmente num jornal ou numa revista ?
- Irei me sentir confortável se as minhas ações vierem a ser divulgadas integralmente num jornal ou numa revista ?
- Confiança
- Eu terrei facilidade para revelar minhas ações ao meu melhor amigo, a minha mulher, aos meus filhos
?
- Eu terrei facilidade para revelar minhas ações ao meu melhor amigo, a minha mulher, aos meus filhos
?
- Reciprocidade
- Como reagirei se outra parte se comportar da mesma forma ?
- Como reagirei se outra parte se comportar da mesma forma ?
- Universalidade
- Aconselharia qualquer outra pessoa em minha situação a agir da mesma forma ?
- Aconselharia qualquer outra pessoa em minha situação a agir da mesma forma ?
- Reputação
- Que impacto meu comportamento terá em como serei conhecido e lembrado no futuro ?
- Que impacto meu comportamento terá em como serei conhecido e lembrado no futuro ?
- Publicidade
- BATNA/MAANA
- Melhor alternativa à negociação de um acordo
- define e decide um objetivo ideal (pensando realisticamente)
- Nível de posição de retirada do negociador
- Proporciona segurança psicológica, solução de segurança
- define e decide um objetivo ideal (pensando realisticamente)
- Melhor alternativa à negociação de um acordo
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