Negociação

Giovanna Simioli
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Giovanna Simioli
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oi, tudo bem
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Negociação
1 ESTILOS
1.1 Segundo Mérito
1.1.1 - Emoção + Solução Justa
1.2 Restritivo
1.2.1 Sem cooperação, + próprio interesse
1.3 Ardiloso
1.3.1 Desconsideração e fonte de aborrecimento (chato)
1.4 Amigavel
1.4.1 Consideração
1.5 Analitico
1.5.1 Racional, lento e gradual
1.6 Pragmático
1.6.1 Objetivo
1.7 Evitando Conflito
1.7.1 Se dar por vencido, abandona
1.8 Expressivo
1.8.1 Expansivo, se mostra/ relacionamento comercial
1.9 Afável
1.9.1 Amigável, desenvolver relacionamente
1.10 Confrontador
1.10.1 Colaboração, + confiança no outro
1.11 Popular
1.11.1 Pensa nos dois lados
1.12 Tirano
1.12.1 Imposição, uso de autoridade
2 ÉTICA
2.1 Publicidade
2.1.1 Irei me sentir confortável se as minhas ações vierem a ser divulgadas integralmente num jornal ou numa revista ?
2.2 Confiança
2.2.1 Eu terrei facilidade para revelar minhas ações ao meu melhor amigo, a minha mulher, aos meus filhos ?
2.3 Reciprocidade
2.3.1 Como reagirei se outra parte se comportar da mesma forma ?
2.4 Universalidade
2.4.1 Aconselharia qualquer outra pessoa em minha situação a agir da mesma forma ?
2.5 Reputação
2.5.1 Que impacto meu comportamento terá em como serei conhecido e lembrado no futuro ?
3 BATNA/MAANA
3.1 Melhor alternativa à negociação de um acordo
3.1.1 define e decide um objetivo ideal (pensando realisticamente)
3.1.2 Nível de posição de retirada do negociador
3.1.3 Proporciona segurança psicológica, solução de segurança
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