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GESTION ORIENTADA AL MERCADO

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Lissette Andrade
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GESTION ORIENTADA AL MERCADO
  1. Le da un valor principal a las expectativas de los clientes como punto de partida para su política de producto.
    1. GLOBALIZACION
      1. La globalización ya no se limita a empresas de unas pocas industrias, como la electrónica, farmacéutica, automovilística. En las dos últimas décadas, el marketing global fue adoptado por la mayoría de las compañías internacionales.
        1. Tipologia de los entornos Internaciones
          1. Entorno Global: Organización estructurada de manera uniforme se amolda con bastante naturalidad. La tendencia irá en el sentido de una estandarización y una centralización de las responsabilidades.
            1. Entorno Multinacional (multidoméstico): Es el ambiente propio para la industria alimenticia, por ejemplo: donde los gustos, los hábitos culinarios, pesan mucho en las preferencias y los comportamientos de compra
              1. Entorno Internacional tranquilo: Ambas fuerzas son débiles, ejemplo: sector del cemento cuyos productos están estandarizados y los sistemas de distribución son similares en los distintos países, por lo tanto las demandas de adaptación local son débiles.
                1. Entorno transnacional: Existen grandes presiones a favor de la estandarización, pero las fuerzas locales se encuentran igualmente muy presentes
                2. DESVENTAJAS: efecto negativo de la centralización, que puede acelerar la velocidad de la mayor parte de los lanzamientos de productos sobre bases mundiales, pero también puede retrasar otras decisiones de marketing
                  1. peligro de desarrollar productos que no están en sintonía con las necesidades del consumidor
                    1. a insensibilidad a las condiciones del mercado locales que se reflejan en una menor respuesta de adaptación
                  2. Las fuerzas locales, como los clientes, hábitos de compra locales, gobiernos y agencias regulatorias, las cuales crean una fuerte necesidad de respuesta y adaptación local.
                    1. Las fuerzas globales, tales como la economías de escala, las demandas semejantes de los clientes, la uniformidad de la competencia y los productos mundiales que son poderosos incentivos para la integración y la estandarización global.
                      1. Beneficios de la Globalizacion del Marketing
                        1. El beneficio más importante es la posibilidad de generar importantes economías de escala
                          1. El segundo beneficio principal es la velocidad de comercialización ◦Están mucho mas centralizadas
                            1. El tercer beneficio clave consiste en la ventaja de crear un único nombre de marca alrededor del mundo y una identidad de marca para la compañía global
                              1. ACTORES DE MERCADO EN EL ECOSISTEMA
                                1. Clientes , Recomendadores , Socios , Distribuidores , CompetidoreS
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