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Description
Mind Map by Carolina Valadez, updated more than 1 year ago
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Created by Carolina Valadez
over 8 years ago
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Estrategias de entrada a mercados externos
- Pla Barber y León (2004:65-66), Jarillo (1991:72-77)
- consideran tres formas genéricas de internacionalización:
- exportar, conceder licencias o realizar inversiones directas extranjeras.
- Exportación
- Puede diferenciarse de las licencias y de la
inversión directa extranjera por el “Efecto
Localización”, por lo tanto, la creación de valor
añadido tiene lugar en el país de origen,
generándose éste en las otras opciones en los
mercados externos
- Puede diferenciarse de las licencias y de la
inversión directa extranjera por el “Efecto
Localización”, por lo tanto, la creación de valor
añadido tiene lugar en el país de origen,
generándose éste en las otras opciones en los
mercados externos
- Licencias
- se distinguen de la exportación y de la inversión directa extranjera por el “Efecto Internalización” ya
que la empresa vende los derechos sobre el uso de determinados activos a una firma, mientras que
en las otras alternativas dichas actividades están internalizadas y permanecen dentro de la empresa
inicial
- se distinguen de la exportación y de la inversión directa extranjera por el “Efecto Internalización” ya
que la empresa vende los derechos sobre el uso de determinados activos a una firma, mientras que
en las otras alternativas dichas actividades están internalizadas y permanecen dentro de la empresa
inicial
- Inversiones directas extrangeras
- mientras mayor sea el compromiso de recursos que involucre una empresa en el proceso de
internacionalización, como es el caso de la inversión directa extranjera, más alto será su grado de
compromiso, control y menor el riesgo de diseminación del know-how.
- mientras mayor sea el compromiso de recursos que involucre una empresa en el proceso de
internacionalización, como es el caso de la inversión directa extranjera, más alto será su grado de
compromiso, control y menor el riesgo de diseminación del know-how.
- Exportación
- exportar, conceder licencias o realizar inversiones directas extranjeras.
- consideran tres formas genéricas de internacionalización:
- Acuerdos contractuales
- Es una de las formas genéricas de expansión internacional, en esencia pueden ser acuerdos de
cooperación o alianzas estratégicas entre empresas
- Joint-venture
- Esta forma de internacionalización es conocida
también como inversión conjunta o coinversión.
- un joint-venture es un acuerdo contractual entre dos
o más empresas que aportan capital u otro tipo de
activos como tecnología y maquinaria para crear una
nueva empresa en el exterior compartiendo la
propiedad y el control de la misma
- un joint-venture es un acuerdo contractual entre dos
o más empresas que aportan capital u otro tipo de
activos como tecnología y maquinaria para crear una
nueva empresa en el exterior compartiendo la
propiedad y el control de la misma
- Esta forma de internacionalización es conocida
también como inversión conjunta o coinversión.
- Licencia
- Es un acuerdo contractual entre dos empresas de distintos países, por medio del cual una empresa
concede a la otra el derecho a usar un proceso productivo, una patente, una marca registrada, un
secreto comercial, u otros activos intangibles a cambio de un pago fijo inicial
- La empresa que otorga la licencia se denomina licenciador y la empresa que la recibe se denomina
licenciatario
- La empresa que otorga la licencia se denomina licenciador y la empresa que la recibe se denomina
licenciatario
- Es un acuerdo contractual entre dos empresas de distintos países, por medio del cual una empresa
concede a la otra el derecho a usar un proceso productivo, una patente, una marca registrada, un
secreto comercial, u otros activos intangibles a cambio de un pago fijo inicial
- Franquicia
- Es una modalidad de licencia que suele cubrir el acceso a una variedad más amplia de derechos y
recursos, incluyendo probablemente el equipo de producción los sistemas de administración, los
procedimientos administrativos, la publicidad, las marcas registradas y el know –how sobre los
procedimientos de gestión y comercialización de un negocio
- La empresa que cede la franquicia se denomina franquiciador y quien la recibe franquiciado
- Canon de entrada:
- Es el que debe pagar el franquiciado cuando se incorpora a la red.
- Es el que debe pagar el franquiciado cuando se incorpora a la red.
- Canon operativo
- El franquiciado paga periódicamente por el mantenimiento de la operativa diaria. Este representa
mayores ingresos para el franquiciador y genera mayores dificultades para su control.
- El franquiciado paga periódicamente por el mantenimiento de la operativa diaria. Este representa
mayores ingresos para el franquiciador y genera mayores dificultades para su control.
- Canon
publicitario
- Sirve para financiar las acciones publicitarias comunes a todos los franquiciado
- Sirve para financiar las acciones publicitarias comunes a todos los franquiciado
- Canon de entrada:
- La empresa que cede la franquicia se denomina franquiciador y quien la recibe franquiciado
- Es una modalidad de licencia que suele cubrir el acceso a una variedad más amplia de derechos y
recursos, incluyendo probablemente el equipo de producción los sistemas de administración, los
procedimientos administrativos, la publicidad, las marcas registradas y el know –how sobre los
procedimientos de gestión y comercialización de un negocio
- Acuerdos de distribución en el ámbito internacional
- Una empresa puede decidir distribuir sus productos en otros países a través de otras empresas
mediante la firma de contratos de distribución en exclusiva. El distribuidor vende el producto en el
mercado doméstico con las mismas características que éste tenía cuando lo recibió de la empresa
fabricante
- Esta modalidad también puede considerarse
exportación directa
- Esta modalidad también puede considerarse
exportación directa
- Una empresa puede decidir distribuir sus productos en otros países a través de otras empresas
mediante la firma de contratos de distribución en exclusiva. El distribuidor vende el producto en el
mercado doméstico con las mismas características que éste tenía cuando lo recibió de la empresa
fabricante
- Joint-venture
- Otros acuerdos contractuales
- Contrato de administración
- permite a la empresa controlar mejor la divulgación de su know-how, asegurar el control de calidad
y dotar de experiencia internacional a sus ejecutivos, a la vez que facilita la expansión sin necesidad
de invertir en capital
- permite a la empresa controlar mejor la divulgación de su know-how, asegurar el control de calidad
y dotar de experiencia internacional a sus ejecutivos, a la vez que facilita la expansión sin necesidad
de invertir en capital
- Contrato de manufactura
- La empresa internacional paga una cantidad de dinero para que la empresa local fabrique sus
productos bajo la marca de la primera.
- La empresa tiene menos control sobre el proceso productivo, por lo que el control de calidad se
vuelve fundamental para mantener el prestigio de la marca.
- La empresa tiene menos control sobre el proceso productivo, por lo que el control de calidad se
vuelve fundamental para mantener el prestigio de la marca.
- La empresa internacional paga una cantidad de dinero para que la empresa local fabrique sus
productos bajo la marca de la primera.
- Contrato de administración
- Es una de las formas genéricas de expansión internacional, en esencia pueden ser acuerdos de
cooperación o alianzas estratégicas entre empresas
- Exportación
- Consiste en la producción de bienes en el país de origen, donde se transfieren por
tierra, mar o aire los productos para ser comercializados a clientes de países extranjeros.
- Exportación Indirecta
- Comprador extranjero
- Comerciante
- Broker
- Agente
- Casa exportadora
- Trading company
- Consorcio de exportación
- Comprador extranjero
- Exportación Directa
- Importador
- Agente
- Distribuidor:
- Oficina de representación
- Delegación comercial
- Filial de ventas
- Importador
- Consiste en la producción de bienes en el país de origen, donde se transfieren por
tierra, mar o aire los productos para ser comercializados a clientes de países extranjeros.
- Inversión Directa Extranjera
- Subsidiaria de producción
- Joint-venture
- Subsidiaria de producción
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