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Estrategias de entrada a mercados externos

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Mercados
Carolina Valadez
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Carolina Valadez
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Estrategias de entrada a mercados externos
  1. Pla Barber y León (2004:65-66), Jarillo (1991:72-77)
    1. consideran tres formas genéricas de internacionalización:
      1. exportar, conceder licencias o realizar inversiones directas extranjeras.
        1. Exportación
          1. Puede diferenciarse de las licencias y de la inversión directa extranjera por el “Efecto Localización”, por lo tanto, la creación de valor añadido tiene lugar en el país de origen, generándose éste en las otras opciones en los mercados externos
          2. Licencias
            1. se distinguen de la exportación y de la inversión directa extranjera por el “Efecto Internalización” ya que la empresa vende los derechos sobre el uso de determinados activos a una firma, mientras que en las otras alternativas dichas actividades están internalizadas y permanecen dentro de la empresa inicial
            2. Inversiones directas extrangeras
              1. mientras mayor sea el compromiso de recursos que involucre una empresa en el proceso de internacionalización, como es el caso de la inversión directa extranjera, más alto será su grado de compromiso, control y menor el riesgo de diseminación del know-how.
        2. Acuerdos contractuales
          1. Es una de las formas genéricas de expansión internacional, en esencia pueden ser acuerdos de cooperación o alianzas estratégicas entre empresas
            1. Joint-venture
              1. Esta forma de internacionalización es conocida también como inversión conjunta o coinversión.
                1. un joint-venture es un acuerdo contractual entre dos o más empresas que aportan capital u otro tipo de activos como tecnología y maquinaria para crear una nueva empresa en el exterior compartiendo la propiedad y el control de la misma
              2. Licencia
                1. Es un acuerdo contractual entre dos empresas de distintos países, por medio del cual una empresa concede a la otra el derecho a usar un proceso productivo, una patente, una marca registrada, un secreto comercial, u otros activos intangibles a cambio de un pago fijo inicial
                  1. La empresa que otorga la licencia se denomina licenciador y la empresa que la recibe se denomina licenciatario
                  2. Franquicia
                    1. Es una modalidad de licencia que suele cubrir el acceso a una variedad más amplia de derechos y recursos, incluyendo probablemente el equipo de producción los sistemas de administración, los procedimientos administrativos, la publicidad, las marcas registradas y el know –how sobre los procedimientos de gestión y comercialización de un negocio
                      1. La empresa que cede la franquicia se denomina franquiciador y quien la recibe franquiciado
                        1. Canon de entrada:
                          1. Es el que debe pagar el franquiciado cuando se incorpora a la red.
                          2. Canon operativo
                            1. El franquiciado paga periódicamente por el mantenimiento de la operativa diaria. Este representa mayores ingresos para el franquiciador y genera mayores dificultades para su control.
                            2. Canon publicitario
                              1. Sirve para financiar las acciones publicitarias comunes a todos los franquiciado
                        2. Acuerdos de distribución en el ámbito internacional
                          1. Una empresa puede decidir distribuir sus productos en otros países a través de otras empresas mediante la firma de contratos de distribución en exclusiva. El distribuidor vende el producto en el mercado doméstico con las mismas características que éste tenía cuando lo recibió de la empresa fabricante
                            1. Esta modalidad también puede considerarse exportación directa
                        3. Otros acuerdos contractuales
                          1. Contrato de administración
                            1. permite a la empresa controlar mejor la divulgación de su know-how, asegurar el control de calidad y dotar de experiencia internacional a sus ejecutivos, a la vez que facilita la expansión sin necesidad de invertir en capital
                            2. Contrato de manufactura
                              1. La empresa internacional paga una cantidad de dinero para que la empresa local fabrique sus productos bajo la marca de la primera.
                                1. La empresa tiene menos control sobre el proceso productivo, por lo que el control de calidad se vuelve fundamental para mantener el prestigio de la marca.
                          2. Exportación
                            1. Consiste en la producción de bienes en el país de origen, donde se transfieren por tierra, mar o aire los productos para ser comercializados a clientes de países extranjeros.
                              1. Exportación Indirecta
                                1. Comprador extranjero
                                  1. Comerciante
                                    1. Broker
                                      1. Agente
                                        1. Casa exportadora
                                          1. Trading company
                                            1. Consorcio de exportación
                                            2. Exportación Directa
                                              1. Importador
                                                1. Agente
                                                  1. Distribuidor:
                                                    1. Oficina de representación
                                                      1. Delegación comercial
                                                        1. Filial de ventas
                                                      2. Inversión Directa Extranjera
                                                        1. Subsidiaria de producción
                                                          1. Joint-venture
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                                                          yersin espinosa
                                                          1.Naturaleza de la investigación de mercados
                                                          Noemi Espinos
                                                          Estructura física y lógica de las computadoras.
                                                          mauriciofrog