SER COMPETITIVO MICHAEL PORTER

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COMPETENCIA: Fuerza más poderosa en la sociedad avanzar en el esfuerzo humano

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SER COMPETITIVO MICHAEL PORTER
  1. COMPETENCIA: Fuerza más poderosa en la sociedad avanzar en el esfuerzo humano
    1. Competir para aportar valor
      1. Valor como capacidad de satisfacer o rebasar las necesidades clientes
        1. ERRORES a causa de idea equivocada sobre competencia
          1. Comprender rivalidad a largo plazo en cualquier sector
            1. Cómo mejorar nuestra competitividad
              1. Mejora continua
              2. AMENAZA DE NUEVOS ASPIRANTES
                1. Economías a escala
                  1. Costos por el cambio de clientes
                    1. Requisitos del capital
                      1. Beneficios para los miembros independientemente del tamaño
                        1. Acceso desigual a canales de distribución
                          1. Política restrictiva del Gobierno
                          2. INFLUENCIAS DE LOS PROVEDORES
                            1. Las empresas dependen de una amplia variedad de proveedores, los cuales pueden considerarse influyentes si:
                              1. Se enfocan más en la industria que en la venta
                                1. No depende de la industria para obtener beneficios
                                  1. Se enfrentan a fluctuaciones en costos y proveedores inestables
                                    1. No existe bn. Sustituto
                                  2. . INFLUENCIA DE LOS COMPRADORES
                                    1. Clientes influyentes pueden acaparar más valor al forzar los precios a la baja, exigiendo mejor calidad o más prestaciones. Influencia negociadora:
                                      1. Si existen pocos compradores o de grandes volúmenes
                                        1. Los bs. de la industria están estandarizados o no hay diferencia entre ellos.
                                          1. Compradores amenacen con retirarse
                                            1. Clientes intermediarios
                                          2. AMENAZA DE LOS SUSTITUTIVOS
                                            1. Realiza función idéntica o similar a la de otro producto de la industria pero de manera distinta
                                              1. Cuando la amenaza de los sustitutivos es elevada, la rentabilidad de la industria se resiente por ellos.
                                                1. Limitan el potencial de rendimiento de la industria a través de un techo precios.
                                                  1. Impacto del mkt en la rentabilidad
                                                    1. Amenaza elevada si la equiparación entre precio y prestaciones son atractivos (Skype)
                                                      1. Precio del sustituto más bajo (genéricos)
                                                      2. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
                                                        1. La rivalidad adopta varias formas como:
                                                          1. Descuentos en precios
                                                            1. Mejoras en el producto/servicio
                                                              1. Campañas publicitarias
                                                              2. La intensidad de la rivalidad puede aumentar si:
                                                                1. Los competidores son numerosos o muy parecidos en tamaño e influencia
                                                                  1. Lento crecimiento de la industria (lucha por cuota de mdo.)
                                                                    1. Rivales altamente comprometidos con el negocio- liderazgo.
                                                                    2. La rivalidad es altamente destructiva para la rentabilidad si sólo tiende hacia el precio, ya que enfoca a los clientes en pensar más en el precio que en los beneficios o características del producto.
                                                                      1. La COMPETENCIA en los PRECIOS se produce si:
                                                                        1. Los productos son casi idénticos y los costos para compradores son iguales.
                                                                          1. Costos fijos elevados y costos marginales bajos.
                                                                            1. Productos perecederos.
                                                                            2. La rivalidad puede ser positiva o incrementar la rentabilidad media de la industria, cuando cada competidor intenta cubrir necesidades de distintos segmentos de clientes.
                                                                            3. IMPLICACIONES PARA LA ESTRATEGIA
                                                                              1. La estructura de un sector determina el potencial de beneficios a largo plazo de la industria porque establece el modo en que se reparte el valor económico que crea (5 fuerzas competitivas):
                                                                                1. Cuando está en manos de empresas
                                                                                  1. Cuánto retienen los clientes
                                                                                    1. Cuánto retienen los proveedores
                                                                                      1. Si hay limitación por productos sustitutos
                                                                                        1. Si hay limitación por productos sustitutos
                                                                                          1. Al considerar estas 5 fuerzas, puede fijarse una ESTRATEGIA en la estructura general en vez de optar por un elemento en concreto.
                                                                                            1. Los rivales pueden copiar cualquier nueva posición de mercado y la ventaja competitiva es, en el mejor de los casos temporal.
                                                                                              1. Diferencia entre eficacia operativa y estrategia.
                                                                                            2. ESTRATEGIA
                                                                                              1. La estrategia se basa en unas actividades singulares
                                                                                                1. ser diferente
                                                                                                  1. ofrecer combinación única de valor
                                                                                                  2. Orígenes de las posiciones estratégicas
                                                                                                    1. Surgen de 3 fuentes diferentes:
                                                                                                      1. Posicionamiento basado en la variedad y no en el segmento de clientes.
                                                                                                        1. Posicionamiento basado en necesidades.
                                                                                                          1. Posicionamiento basado en el acceso
                                                                                                        2. Una posición estratégica sostenible impone renuncias
                                                                                                          1. Elegir una posición singular no basta para garantizar una ventaja sostenible, ya que provocará imitaciones por parte de los demás.
                                                                                                            1. Las renuncias al posicionamiento están omnipresentes en la competencia y son esenciales para la estrategia. Crean la necesidad de optar y de limitar conscientemente lo que ofrece una empresa.
                                                                                                            2. El encaje favorece tanto la ventaja competitiva como su sostenibilidad
                                                                                                              1. Eficacia operativa
                                                                                                                1. Busca alcanzar la excelencia en las actividades o funciones individuales
                                                                                                                2. Estrategia
                                                                                                                  1. Se encarga de combinarlas, lo que impide la entrada de imitadores ya que la cadena es fuerte en todos los eslabones
                                                                                                                    1. El encaje estratégico entre muchas actividades resulta esencial no solo para la ventaja competitiva, sino también para la sostenibilidad de esa ventaja.
                                                                                                                  2. La trampa del crecimiento
                                                                                                                    1. De todos los factores el deseo por crecer es el que más perjudica a la estrategia.
                                                                                                                      1. Atender a un grupo de clientes y descuidar a otros.
                                                                                                                        1. Las estrategias generalistas a base de precios bajos dan como resultado la pérdida de ventas a clientes sensibles a la calidad de los productos o al nivel del servicio.
                                                                                                                          1. Los partidarios de la diferenciación pierden ventas entre los clientes sensibles al precio.
                                                                                                                        Show full summary Hide full summary

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                                                                                                                        ESTRATEGIA( gerencia estrategica de humberto gomez)
                                                                                                                        judors03
                                                                                                                        LAS 4 APORTACIONES A LA ESTRATEGIA DE MICHAEL PORTER
                                                                                                                        adrianaromo100
                                                                                                                        Estrategia de Marketing Digital
                                                                                                                        alejandrarhl
                                                                                                                        La estrategia del oceano azul
                                                                                                                        Paola Cortes
                                                                                                                        ESTRATEGIAS Y ESTRUCTURAS DE I+D+i
                                                                                                                        JESSICA ANDREA HERRERA HOYOS
                                                                                                                        PLAN ESTRATÉGICO
                                                                                                                        Iris De la cruz
                                                                                                                        LA ESTRATEGIA DEL SERVICIO AL CLIENTE
                                                                                                                        Glen Juarez