Principios y mecanismos de influencia

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Principios y mecanismos de influencia
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Principios y mecanismos de influencia
1 Es el proceso a través del cual los miembros de un grupo adoptan pensamientos o creencias, comportamientos y afectos en relación a un objeto social con el fin de mostrar conformidad en el grupo.
1.1 Factores
1.1.1 Conformidad: Hacer lo que hacen los demás
1.1.2 Condescendencia: someterse a la presión social directa.
1.1.3 Obediencia: seguir ordenes directas de una autoridad o lider del grupo.
1.2 Principios
1.2.1 Principio de escasez
1.2.1.1 Se basa en que valoramos más las oportunidades que están fuera de nuestro alcance o son difíciles de conseguir.
1.2.2 Principio de Coherencia
1.2.2.1 Se basa en el deseo de ser y parecer una persona de actitudes y comportamientos consecuentes a lo largo del tiempo
1.2.3 Principio de validación social
1.2.3.1 Tendencia a imitar a la gente, sobre todo a la que es similar a nosotros.
1.2.4 Principio de autoridad
1.2.4.1 El poder de la autoridad descansa en parte en que ejerce el control de las recompensas y de los castigos, pero, sobre todo, en la creencia de que las personas que llegan a un puesto alto en la jerarquía, tiene mas conocimiento y experiencia que el resto.
1.2.5 Principio de simpatía
1.2.5.1 Se busca provocar ese estado de afecto positivo (alegría, felicidad, tranquilidad, etc) Los productos o acciones se asocian a aspectos positivos
1.2.6 Principio de reciprocidad
1.2.6.1 Se basa, no sólo en la obligación de corresponder sino también, en la obligación de dar y en la obligación de recibir ("Ojo por ojo y diente por diente").
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