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Description
Mind Map by HAYDEE JOSSELIN OBREGON CASAS, updated more than 1 year ago
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Created by HAYDEE JOSSELIN OBREGON CASAS
almost 3 years ago
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Posicionamiento
- El término “Positioning”, adaptando al español como “Posicionamiento”, y
que se ha convertido en piedra angular del mercadeo actual, es atribuido a
los autores Al Ries y Jack Trout después de escribir en 1972 una serie de
artículos titulados “La era del posicionamiento” para la revista Advertising
Age
- El posicionamiento se basa en la percepción, y la percepción es la verdad dentro del individuo.Las percepciones pueden ser tanto
subjetivas como selectivas y están directamente relacionadas con tres tipos de influencias: Las características físicas de los
estímulos. La interrelación del estímulo con su entorno. Las condiciones internas particulares del individuo.
- el concepto creado por Rosser Reeves, la USP (Unique Selling
Proposition), Proposición Única de Compra o Unica Propuesta Motivante.
Este concepto consiste en sustentar la estrategia promocional de un
producto sobre su característica que nos diferencia de la competencia:
“Banesco, Innovación financiera”. Hoy en día ha perdido relevancia,
porque, por ejemplo, lo que dice Banesco es
algo que pueden decir varios otros bancos hoy en día.
- En el mercado actual, la imagen que tiene la competencia es tan importante
como la nuestra propia. En ocasiones hasta más importante.
- En el mercado actual, la imagen que tiene la competencia es tan importante
como la nuestra propia. En ocasiones hasta más importante. Para posiocionarse en la mente del consumidor, es necesario
saber cómo lo está nuestra competencia, también debemos saber cual será
la manera más apropiada de compararnos con ella. David Aaker 8
propuso
una manera sistemática acerca de cómo posicionarse.
- Posicionamiento basado en las características del producto
Algunos productos son posicionados en base a sus características o
cualidades. “Movilnet: tecnología digital”, “Telcel: mayor cobertura”.
- Posicionamiento en base a Precio/Calidad
Algunas compañías se apoyan especialmente en estas cualidades. Toyota,
por ejemplo se ha posicionado como la marca de mejor relación
precio/valor debido a su calidad.
- Posicionamiento con respecto al uso Otra estrategia consiste en ligar al
producto con un determinado uso o aplicación. Gatorade, se ha posicionado
como la bebida usada por los atletas a fin de rehidratarse.
- Posicionamiento por el estilo de vida
Las opiniones, intereses y actitudes de los consumidores permiten
desarrollar un a estrategia de posicionamiento orientada hacia su estilo de
vida.
- Posicionamiento por el estilo de vida
Las opiniones, intereses y actitudes de los consumidores permiten
desarrollar un a estrategia de posicionamiento orientada hacia su estilo de
vida.
- Posicionamiento con respecto al uso Otra estrategia consiste en ligar al
producto con un determinado uso o aplicación. Gatorade, se ha posicionado
como la bebida usada por los atletas a fin de rehidratarse.
- Posicionamiento en base a Precio/Calidad
Algunas compañías se apoyan especialmente en estas cualidades. Toyota,
por ejemplo se ha posicionado como la marca de mejor relación
precio/valor debido a su calidad.
- Posicionamiento basado en las características del producto
Algunos productos son posicionados en base a sus características o
cualidades. “Movilnet: tecnología digital”, “Telcel: mayor cobertura”.
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